【第58章 定價】
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“每周一百斤番茄，你一個人用？”雲舒挑了挑眉，“你不是開飯店的嗎，怎麼還收起藥材了。”
“我還有一個副牌做高端食材零售。實體店在國貿，線上也有。你這種品質的番茄，放在我的副牌店裡賣，不用一周就能賣斷貨。而且我這還隻是保守估計。”白惜蘭的語氣恢複了清冷，但語速比平時快了不少，“但我建議你先隻供貨給我一個人。我可以幫你把品牌打出去。以後你想擴大規模或者提價，主動權完全在你手裡。”
雲舒沉默了片刻。
她把草帽取下來，抓了抓被帽簷壓得微亂的頭發，看著眼前這個清冷乾練的女人。
白惜蘭的提議是認真的，而且從商業角度來說確實很合理。
但她確實沒打算靠賣菜賺錢。
種這些菜本來隻是為了自己吃，多出來的送朋友、送鄰居。
可是顧淮之前說得也對，她需要一個合理的收入來源，而這些菜，她確實吃不完。
光是番茄區三個品種，頭茬產量就夠她一個人吃好幾個月的。
“可以。具體品種和數量你列個單子給我。”雲舒最後還是決定和白惜蘭做這個交易。
白惜蘭的眉毛動了動。
她很少在食材采購上被人這樣乾脆利落地壓著節奏走，但眼前這個女人從剛才到現在的每一個反應，都帶著一種不容置疑的篤定。
這種篤定不是強勢，而是一種對局麵完全掌控之後的從容。
這個小姑娘哪裡不像個種菜的，倒像她以前合作過的那些頂級供應商。
那些人對自己手裡的貨有絕對的自信，從不急著推銷，因為知道買家一定會回頭。
“行。單子我今晚發給你。價格呢？”白惜蘭也不廢話。
“你開。”雲舒說。
白惜蘭低頭算了幾秒，她認為雲舒這是在考驗她，價格如果給的太低沒有到雲舒的心裡價位，她合理懷疑這個小姑娘會毫不猶豫的把她趕出去。
雲舒要是知道白惜蘭是怎麼想的她一定會大呼冤枉，她真的隻是不知道開什麼價格合適。
白惜蘭思考了良久，然後在備忘錄上打了一串數字，把屏幕轉過來給雲舒看。
雲舒看了一眼，小金果每斤100，其他種類番茄每斤70，蜜露瓜每斤150，香草按品種細分，薄荷、迷迭香、百裡香每斤500到800不等，藥材另議。
這個價格比她隨便想的心理價位高出不少，但看白惜蘭的表情，這個報價她顯然沒有壓低。
“可以。”雲舒說。
顧淮之站在兩人身後，看著這兩個女人在三分鐘之內敲定了一筆長期供貨協議，推了推眼鏡。
沒想到以精明著稱的白惜蘭被雲舒吃的死死的。
“協議的事我回頭整理成電子版發給兩位。”顧淮之打開手機備忘錄，恢複了律師的職業語調，“價格、供應量、交付周期、品質標準，我列個框架出來。”
雲舒思考了一下，提了一個要求：“價格我比較滿意，現在地裡的菜大概一個星期以後能采摘。
如果你想要我長期穩定供貨的話，要自己派人來我地裡采摘，要不然我一個人哪裡弄得過來，還不得累死我。
而且這樣，你自己的人來收菜還能把控蔬菜的質量，一舉兩得。”
白惜蘭點頭，把手裡那兩顆紫紋番茄小心地放進隨身帶的布袋裡，又從包裡翻出名片夾，抽出一張遞給雲舒。
名片是啞光深灰色的，上麵隻有兩行字，“蘭舍·白惜蘭”，下麵是一串手機號。
“單子我今晚發你。下周一我讓人來取第一批貨，到時候讓他們自己弄。”她說完，又看了一眼藥材區那排參葉，臉上閃過一絲猶豫，大概是想問能不能現在先買兩棵帶走，但最後還是壓住了，隻是朝雲舒微微欠了欠身，轉身朝村道上走去。
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