須憑靠武力來成就大業。如果地域寬闊，兩軍之間可以展開攻堅戰；倘若地勢狹促，兩軍逼近，杖戟相碰，展開白刃戰，這樣，才可建立偉大的功過。對外能取得戰爭的勝利，對內能實行仁義；在上能樹立君主的威信，在下能使百姓服從。當今之世，如果想吞並天下，淩駕大國之上，威震敵國，控製海內，統治黎民，臣服諸侯，就非用武力不可!現在繼承君位的君主，忽視了用兵這個最重要的道理，一個個政教不明，治理混亂，沉溺迷惑於辯士的花言巧語。這樣看來，大王本來就不能采納我的主張啊!”
蘇秦向秦王上書有十次，但他的主張終未被采納，最後黑貂皮袍破了，百兩黃金花光了，以至用度缺乏，隻得離秦歸家。他綁裹腿，穿草鞋，背書擔囊，形容憔悴，臉色黑黃，麵帶羞愧。回到家裡，妻子見到他，依然織布不睬。嫂子不為他做飯。父母也不與他說話。蘇秦見此情狀，長歎道：“妻子不把我當丈夫，嫂嫂不把我當小叔，父母不把我當兒子，這都是我的不好啊!”於是他連夜清檢書籍，把幾十個書箱打開，找到一部薑太公的兵書《陰符經》，立即伏案誦讀，反複研習揣摩，深入領會。有時讀書讀得昏昏欲睡，他就取過鐵錐，照著自己的大腿刺去，以至血流到腳，他發狠說：“哪有遊說君主而不能使其拿出金玉錦緞，並以卿相之尊位給我的呢?”一年以後，他琢摸已經學成，便道：“這次真可用所學的去遊說當今的君主了。”
於是他出發了，經過趙國的燕烏集闕，在華麗的殿堂進見趙肅侯，和趙肅侯抵掌而談，十分投機。趙王很高興，封蘇秦為武安君，任命他為趙國的相國，並賜給兵車百輛，錦緞千匹，白璧百雙，黃金萬兩，讓他帶著這些財物去遊說各國諸侯，推行合從散橫的計謀，以打擊強大的秦國。因此蘇秦當趙的相國時，秦與東方六國的交往被切斷，秦軍不能出函穀關。在這期間，天下如此廣大，百姓如此眾多，王侯們的威勢、謀臣們的權力，都取決於蘇秦的策略。沒有花費一鬥糧食，沒有用一兵一卒；一仗未打，一弦未斷，一箭未折，而能使諸侯相親，勝於兄弟。賢人在位而天下歸服，一人得用而天下諸侯順從，所以說，這是“運用政治的力量而不訴諸武力，用於朝廷之上而不必用兵於四境之外。”當蘇秦得意顯耀之時，黃金萬兩為其所用，隨從車騎絡繹不絕，光耀於道路；山東六國，如草從風，倒伏於前，從而使趙國在諸侯中的地位大大提高。而蘇秦隻不過是位出身於窮門陋巷，貧寒困苦的士人罷了，但他卻坐車騎馬，周遊天下，在宮廷遊說各國諸侯，使國君左右之人杜口不言，天下沒有能與之抗衡的人了!
蘇秦將要往南遊說楚王，途經洛陽時，他父母聞訊，連忙張羅打掃住處，清潔道路，並且設置音樂，籌辦酒席，在郊外三十裡地迎接。蘇秦來到後，他妻子不敢正視，隻是偷偷地察顏觀色，恭敬地聽他講話。他嫂嫂如蛇伏地，匍匐而行，四次跪拜謝罪。蘇秦說：“嫂嫂，為什麼你以前那麼傲慢，現在又如此卑下呢?”嫂嫂答道：“因為您現在地位顯貴而且金錢很多啊!”蘇秦歎道：“唉!一個人在貧窮時，連父母也不把他當兒子看待；等到他富貴了，就是親戚也都害怕他。看來人生在世，對於權勢富貴，怎麼能夠忽視呢?”
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