吃一頓飯還得磨破嘴皮子,求人賞光呢。廢話別說了,有這精力,你就背著樣品找那些咖啡館挨家挨戶地推銷去吧,第一天能賣出一包就是勝利。呸,長這麼大怎麼一點兒經濟頭腦都沒。你每個周末待家裡孵蛋嗎,時間就是金錢,周末的時間不能浪費,還不穿厚實點兒一家家做推銷去。”
邱瑩瑩嘴巴再伶俐,比起曲筱綃卻望風披靡,她好不容易擠進去說兩句,曲筱綃就劈裡啪啦給她一大串,等她再想說,曲筱綃卻在電話那頭尖叫一聲,說是客戶來了,那端很快就傳來掛斷的聲音。邱瑩瑩雖然被曲筱綃一頓好譏誚,卻豁然開朗地想到,呀,真的啊,每個周末在家閒著也是閒著,出門做推銷去也不錯啊。她趕緊趁周五還上班著,找個借口問業務經理要了樣品,她又從網店裡調出曾在她這兒買過咖啡的店家的名字,打算周末兩天真正地跑生意,先從熟悉的開始跑起,試試水性。
兵馬未動,糧草先行。邱瑩瑩的糧草是冬天不怕吃了肚子冷的自製三明治。她好想跟誰說說她的計劃,討論計劃可行不可行。可是22樓的周五,除了她,一個人都沒有。樊姐又不知跟誰約會去了,安迪坐夜班飛機去香港了,關雎爾與曲筱綃都出差。邱瑩瑩心想,就她最閒,果然就她閒著虛擲光陰,看一寸光陰一寸金地浪費掉。想不到曲筱綃狗嘴裡奇跡般地長出象牙,有些話還有點兒道理。
周六,邱瑩瑩背著裝有樣品的雙肩包,精神抖擻,迎著朝陽,出發了。那時候,樊勝美還沒起床。
但邱瑩瑩很快發現問題。大清早的,咖啡館就沒幾家是開門營業的。除了星巴克等有限幾家,那些門口畫著雪花掛著雪人裝飾著聖誕禮物的店麵幾乎家家閉門,而星巴克,顯然是不要買她家的咖啡的。這是邱瑩瑩跑生意學到的第一課生意經。
等那些咖啡店開門,邱瑩瑩開始密集型地聽課。她送出很多名片,可一包咖啡都沒賣出去。要麼人家有自己的渠道,要麼人家要的正好是她沒背著的,要麼人家看不上她包裡的咖啡。但是,她真的學到許多。
夜深人靜,回家時候,她在地鐵裡給曲筱綃發去一條短信,“第一天推銷,一包都沒賣出去。”
“臭!”曲筱綃言簡意賅地回複。
邱瑩瑩卻笑了,若是曲筱綃這會兒就在她眼前,她會真心真意地給曲筱綃一個大熊抱。
回到家裡,累得筋疲力儘,差點兒癱瘓。但萬惡的金錢驅使邱瑩瑩爬上網店,看一眼有無顧客下單。令她欣喜的是,有一家她下午拜訪的咖啡店下了一個小單子,七種咖啡,每種隻要兩磅。這一刻,邱瑩瑩異常欣喜。曲筱綃說第一天能賣出一包就是成就,而她超額完成任務了。即使這一單沒幾塊錢提成,甚至都不夠她今天一天的車旅費,也沒加班費可領,若真算起來她虧本虧到姥姥家了,可那是她開天辟地第一單,邱瑩瑩想,這是她成功的開始。
邱瑩瑩喜得坐立不穩,翹首等待樊勝美回家,她要彙報成績。可她太累,坐在被窩裡等了會兒,就歪著睡著了。
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邱瑩瑩是個不屈不撓的人,早晨拖著有點兒酸痛的腿腳起床,先躥到樊勝美臥室門口,她很意外地發現,樊勝美昨晚沒回家。
邱瑩瑩先是愣了一下,隨即哈哈大笑。打開房門,繼續對著空無一人的走廊哈哈大笑三聲。她心中有種獨享秘密的愉快,而且,在2202的夜不歸宿名單上,她不再是獨孤求敗。然而,笑歸笑,她還是有義氣的。她趕緊給樊勝美發一條短信:22樓今天隻有我一個人,樊姐,我會替你保密的。
然後,邱瑩瑩打開窗戶,讓北風呼嘯入室,她大模大樣地做了油炸花生米,再做一盤大蔥炒臘肉,一條蔥燒河鯽魚,大清早的,她用稀飯配著大魚大肉,吃得前所未有的痛快。雖然,大蔥炒臘肉的臘肉似乎有點兒老,而河鯽魚被她煎得兩麵都脫皮,可真好吃,久違的煙熏火燎味兒。吃完,渾身熱乎乎的全是勁兒。
看時間還早,邱瑩瑩趕去加班,先將昨晚的網店訂單發了,然後繼續跑生意。她從昨天跑一天的經驗得出結論,越偏遠的地方,對網店的需求越大。她決定今天趁天還早,跑出市中心,去邊遠的區縣碰運氣。
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