徐婠 5363 字 25天前

第54章 創業新艱

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憑借農村身份,頭胎是女兒才得以生二胎,可兩個孩子都是女兒,這讓肖清這些年備受煎熬,在村裡常遭人指指點點,被村裡人罵是老絕戶。今年上半年,她老公醉酒後又對她拳腳相加,還打了大女兒肖樂樂。肖清一直都是忍氣吞聲,但是女兒也大了,她直接寫信給舅舅肖克明,肖克明聽到消息後,立刻趕到姐姐家,將她們母女接到樟樹,兩個女兒也被接到樟樹讀書。

肖克明把姐姐安置在陳薇房子對麵,那房子是去年公司剛走上正軌和肖克明一起購置的,錢其實也是陳薇付的。肖清為表感激,主動承擔起兩人的日常生活照料,日常為他們做飯、洗衣、打掃衛生。

“姐,我有事先去公司,粥等我回來吃。”還沒等肖清把小菜和粥全端出來,就傳來關門聲。

當天上午,陳薇召集緊急會議。沒想到孫豔秀也來了。

“你在家裡多休息一下,公司的事情有我。”陳薇立刻催促讓孫豔秀回去休息。

“我不回去,現在公司有難,而且我也有推卸不了的責任,你說的對,女人任何時候都要靠自己,靠山山倒,別人的靠不住的,與其等著別人,不如自己做主。我沒事,現在隻有上班才能讓我心安。”

陳薇看著孫豔秀堅決的態度,沒有再堅持了。

之後,她當著所有人的麵提出一個破釜沉舟的計劃:“我打算把所有剩餘資金投入到明星代言和廣告上。”會議室頓時一片嘩然。

“這是不是太冒險了!”肖克明第一個反對,“我們現在資金鏈已經緊繃到極限,如果再砸錢做廣告,萬一失敗,就真的萬劫不複了。”

“是呀,陳總,肖總說得不無道理,而且我看電視上做廣告好像挺貴的。”李立華也認同肖克明的想法。孫豔秀,作為陳薇的同學,看了一眼陳薇。她知道陳薇很著急,尤其是這個產品是她在做研發,對於目前的局麵,她一直深感內疚,擔心是自己研發的問題。陳薇充分信任她,特意把車間開工時所有的產能都用於生產新產品,可結果卻不儘人意。

“陳總,肖總,各位同仁,首先我要跟大家道歉,這個產品會是這樣的銷量我也沒想到,這段時間我也有自己的問題,因為我跟某些人走得太近,也傳出了一些謠言,這也是那些供應商考慮的一些因素,這是我的問題。我也表態,對不起大家。”孫豔秀趁此機會對著在場的大家鞠躬,“我是豬油蒙了心。我以後一定會謹記。但把所有的錢都用在廣告上,是不是真有點冒險呀?”

“豔秀,這個產品是我們共同研發的,不怪你。而且我們產品也沒問題,我一直在思考,我們是新產品,卻沿用老方法,這肯定會出現貨不對板的情況。新產品就得用新方式打開銷路,我明白做廣告有風險,但是你們想想,不做廣告,我們能存活嗎?”陳薇反問,聲音平靜卻有力,“產品放在倉庫不會自己賣出去。渠道走不通,是因為消費者不認識我們。我們需要一個聲音,一個能讓女性信任的聲音,直接與消費者對話。”

她站起來,在白板上寫下幾個關鍵點:選擇形象健康或關注女性健康的明星;廣告突出“製藥企業出品”的專業性;線上線下同步投放,集中火力打爆一個渠道。陳薇看著團隊,“現在放棄,我不甘心。當然,薇明能發展到現在,並非我一人之功,肖總付出很多,豔秀也是,李姐同樣如此。我願意少數服從多數,舉手表決。”說完她坐到位置上,舉起了手。

那一刻,她的手在顫抖,她也害怕大家不跟著自己齊心,人心散了才最可怕,那這個團隊就真難維持下。

突然,她感覺到了一股溫暖,抬頭發現肖克明正一隻手握住她的手,另一隻手也舉了起來,並說道:“長期以來,我都屬於保守派,可能是因為自身家庭的緣故,我做事喜歡瞻前顧後。以前陳總提出要買廠房時,我就覺得她步子邁得太大,但不到兩年時間,她證明了自己。之後,她又說要做新產品,要開拓一種從未有過的市場,我也覺得她異想天開,但事實是不久後,她就給了我全新的思路,就是目前我們做的女性護理產品。之後還有太多我不敢相信她能做到的事,都被她完成了。像這次一樣,我依然覺得把全部希望押在廣告上有些冒險,不過不管未來是否成功,我都會像以前一樣一直支持她,因為她教會我了,人生就是關關難過關關過。我們不能因為困難重重而放棄。”

肖克明的發言明顯引起了現場的積極反應。孫豔秀也舉起了手,並說道:“陳薇給了我兩次人生轉折,第一次是她主動陪我去醫院,第二次是我原本以為會一輩子待在研究院,過著一眼望到頭的生活,是她的一通電話改變了我的人生。要是失敗了,大不了從頭再來找工作嘛。我支持你。”

李立華看了一眼身邊的女兒,兩人幾乎同時舉手。

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李立華笑著說:“我要是沒有陳總,現在估計還是個被人排擠的異類。我相信陳總,更相信我們的這個產品對女性有用。”

“嗯嗯,我也一樣。”

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