眼睛裡卻有著一種無法掩飾的熱切。
林川和他握了握手，示意他坐下，然後開門見山。
“我知道龍華娛樂在衍生品領域做出過很多不錯的案例，我也知道你們對產品品質的重視在業內是有口皆碑的。”林川說，“所以我給你們一個跟我直接談的機會。”
龍華娛樂董事長深吸了一口氣，將自己的手機調成靜音，然後從公文包裡取出了一份裝幀精緻的項目書。
“林川老師，來之前，我們內部已經圍繞《貓和老鼠》這個IP做過很多輪方案推演。”他把項目書推到林川麵前，“我們想拿下的不止是某一個單品類目的授權，我們想做的是《貓和老鼠》在主流衍生品市場佔有率的統治級布局。”
他翻開了第一頁，上麵印著一幅《貓和老鼠》主題海參的初步設計圖，精緻程度遠超普通的宣傳草圖。
“手辦、模型、海報、電子錶情包、聯名文具、服飾、家居、主題包裝食品飲料，甚至包括線下快閃店的授權，我們準備了從高凈值收藏級產品到全年齡段大眾消費品的一整個立體產品矩陣。”
林川逐頁翻看著這份項目書，每一頁都設計得極為用心，產品草圖、目標人群分析、渠道規劃、市場預期，每一部分都條分縷析，數據翔實。
“你們準備得不錯。”林川放下項目書，目光平靜地看著龍華娛樂董事長，“但合作條件呢？”
龍華娛樂董事長深吸一口氣，從公文包裡取出了另一份保密文件。
“版權分成比例如下，”他翻開文件首頁，指著上麵的數字，“所有授權品類的綜合分成，我們給到版權方四成五。”
林川沒有立刻回答。
四成五看似不算最高，但林川知道，在衍生品行業中，這個比例的含金量極高。
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因為龍華娛樂給出的品類覆蓋範圍非常廣，這意味著雙方分的是整個市場的蛋糕，而龍華娛樂的目標顯然是把蛋糕做到足夠大。
“我不隻看分成比例。”林川說，“我需要你們對品控和渠道的具體長線承諾。”
龍華娛樂董事長點了點頭：“我們可以在合同中加入品控方麵的硬性條款，每一個新品類的開發方案都需要經過您的團隊確認後才能進入打樣階段，如果因品質問題導緻版權方的形象受損，我們承擔全部賠償責任，此外關於渠道端的價格管控，比例上我們完全認同您的意見。”
林川聽到這裡，露出一個微笑。
“孫總，你們龍華娛樂能走到今天，確實不是偶然。”
龍華娛樂董事長也笑了，那笑容裡帶著一種被認可之後重新舒展開來的放鬆。
雙方沒有當場簽約，因為林川還約了另外兩家公司做對比談判。
但幾天後，當所有談判結束，他最終選擇的，依舊是龍華娛樂。
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