【第382章 免費試機，打臉越南】
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2002年秋，越南河內基建項目部。
濕熱的熱帶季風裹挾著工地塵土，整片城市隧道施工現場亂糟糟一片，工期拖遝已久，積壓了大量掘進任務。
越南近些年急於追趕東南亞基建浪潮，大力推進城市隧道、軌道交通工程，但本土工業薄弱，高端重工設備完全依賴進口。
長久以來，越南的盾構設備采購、維保、租賃業務，儘數被德國海瑞克、日本川崎重工牢牢壟斷。
德日廠商拿捏著東南亞小國剛需，常年坐地起價，新機上億、維保天價、配件殺豬，越南方麵明知被宰，卻毫無辦法，隻能硬著頭皮被動接受。
就在越南項目部準備敲定新一輪海瑞克新機采購訂單、咬牙接受漲價條款時，一封來自中鐵海外貿易部的合作洽談函，直接送到了越南項目負責人的辦公桌上。
函件內容簡單直白：中方可提供現成盾構設備，價格遠低於德日新機，性價比遠超進口設備，可直接落地施工。
負責本次基建項目的越南總工阮文雄，看完之後當場嗤笑一聲，滿臉不屑。
他隨手將資料扔在桌麵，語氣傲慢又輕蔑，帶著十足的不信任。
“中國盾構機？他們也會做盾構？”
在東南亞基建圈的固有認知裡，中國重工盾構領域一直落後於德日，常年依賴進口，根本沒有成熟的設備與技術。
阮文雄翻看資料，一眼就看到設備備注欄的一行字：海外回收翻新設備，原德國海瑞克報廢機型。
這一下，他更是嗤笑不止，滿臉嘲諷。
“我說怎麼這麼便宜，原來是洋人扔不要的廢鐵！”
“海瑞克原廠都判定報廢、無法修複的破機器，中國人收回來修修補補，就想賣給我們越南？”
“簡直是把我們當傻子糊弄！”
辦公室內幾名越南技術人員紛紛附和，眼神裡滿是鄙夷。
“這種報廢老機器，液壓老化、刀盤磨損嚴重，隨便開動都會故障卡死，甚至塌方出事。”
“也就中國人敢拿出來糊弄人，真當我們不懂設備？”
“我們寧願多花錢買海瑞克的新機，貴一點至少安全靠譜，絕對不碰這種破爛廢鐵！”
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眾人你一言我一語，全盤否定，壓根不看好中方的翻新設備，滿心都是輕視與嘲諷。
在他們眼裡，德日的工業標準就是絕對真理，洋人判定報廢的設備，這輩子都不可能再起死回生，中方此舉純屬坑騙小國、投機取巧。
不是看不起老鐘，實在是，現在這個階段的老鐘，還真是拿不出像樣的實力。
前來對接的中鐵海外貿易專員，早已習慣了國外對中國重工技術的偏見，沒有惱怒，隻是淡淡開口，拋出了一句讓對方無法拒絕的條件。
“阮總工，多說無益。”
“我們知道你們顧慮重重，怕買到故障設備、耽誤工期。”
“這樣，機器我們免費拉過來，免費進場施工試機。”
“試機成功、施工達標、性能你們滿意，再按約定價格結算。”
“如果用不好、頻繁故障、達不到施工標準，機器我們直接拉走，你們一分錢不用出，全程免費，沒有任何損失。”
這話一出，全場越南工作人員瞬間愣住。
免費試機？失敗不收費？
阮文雄也是微微一怔，隨即心底更加認定，中方是拿著破爛設備急於出手，才敢給出這種兜底條件。
他心底輕蔑更甚，索性直接點頭答應，抱著看笑話的心態應允下來。
“行！我給你們一次機會。”
“我倒要看看，一堆洋人不要的廢鐵，能在我們河內工地翻出什麼浪花。”
在他看來，這台報廢老機百分百會故障頻發、徹底趴窩，到時候不僅不用花錢，還能狠狠打臉中方，徹底斷了中方想打入東南亞市場的念頭。
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