當初喊出一萬八千元每平方米的價格，不是拍腦袋想出來。之前在香港，和一家大型央企談的時候，雙方就認可了這個價格。”
商場中充斥著爾虞我詐，最稀缺的東西是實話。杜林祥剛才這段話就是典型的胡說八道。香港公司的報價可是一萬三千元每平方米，真要有一萬八千元每平方米，杜林祥早就簽合同了。他之所以滿嘴跑火車，是為了在談判中製造一個假想敵，來製衡賀小軍。
杜林祥繼續說：“老實說，當初在北京接觸之後，我的合作意向並不很強，在商言商，既然賣東西，肯定是價高者得。但通過考察賀董旗下的幾個項目，我的想法有一些變化。賀董是專業做地產投資的，運營能力有目共睹。相比之下，香港的央企雖然財大氣粗，但這方麵的能力明顯不足。我又仔細思考了賀董的話，認為有些道理。把十五層樓賣給你，雖然要損失一些短期利益，但從長遠看，剩下的那些樓層，沒準還能賣個好價錢。”
“所以，哪怕你的報價比香港公司低，我們從長遠考慮，也能做些讓步。但是，這個讓步不能太大，一萬五千元每平方米是沒法談的。”杜林祥加重語氣說道。
賀小軍豎起大拇指，說：“杜總的確厲害。我自認對於河州的市場環境，還有香港的那些央企，都還比較熟悉。說實話，現在叫我來賣這棟樓，我也賣不出一萬八千元每平方米的高價。杜總能和香港公司談到這個地步，實在令人驚訝。我更佩服杜總的眼光，能夠為了長遠發展，暫時舍棄短期的利益，這才是企業家應有的胸懷。”
賀小軍不是省油的燈，一番客客氣氣的話就把杜林祥頂了回去。他傳遞出一個明確信息，就是壓根不相信有香港企業會出那麼高的收購價，所以你別拿這一套來忽悠我。同時，他也沒有戳穿杜林祥的謊言，隻是說佩服對方的胸懷。
李光明問：“杜總，你所說的讓步，究竟有多大？”
杜林祥想了一下說：“一萬七，不能再低了。”
“太高了！”李光明直接吼了起來，“這個價格我們無論如何接受不了。杜總，我們大老遠飛來一趟，你還是要拿出起碼的誠意。”
“我是有十二分誠意的。”杜林祥說，“每平方米降一千，十五層樓我直接降了七千五百萬，這難道還沒有誠意？”
賀小軍斬釘截鐵地說：“一萬七這個價格，我直言不諱地說，談都沒得談。”
機艙內頓時陷入一片沉寂。按照杜林祥的設想，哪怕一萬五千元每平方米，他也是願意出手的。如今死死守住價格，主要是一種談判技巧。哪怕要降價，也隻能悠著來，不能一竿子殺到底。
安幼琪開口說：“以我對杜總的了解，他是懷有誠意的。賀董與李總不遠千裡飛過來，應當說也是誠意十足。既然說一萬七不行，那你們能不能報個價？”
李光明說：“一萬五千五百元每平方米，這是我們綜合各方麵因素後，能給出的最高價了。”
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“太低了！”杜林祥說，“這比起香港那家公司，足足低出二千五。”杜林祥還是堅持自己的策略，在談判中為對手設立一個假想敵。
李光明並不買賬，說：“杜總今天願意坐到這跟我們談，肯定是覺得我們在某些方麵比所謂的香港公司更強。要不然你直接去和他們簽合同得了。”
杜林祥歎了一口氣：“我實在是看重貴公司的運營能力，指望著通過你們能把整棟樓炒起來。要不雙方再各讓一步，一萬六成交，如何？”
李光明轉頭看了看賀小軍，賀小軍喝了一口咖啡，說：“一萬六太高了。不過看在杜總的麵子上，我同意破例加一百元，就一萬五千六百元每平方米。”說完後，賀小軍看了一下表：“還有十分鐘，飛機就要起飛了。我是希望能與杜總精誠合作一回，可真要是“黃鶴一去不複返”，也隻能表示遺憾了。”
糾纏這麼久，賀小軍的報價竟比杜林祥的心理價位還高出幾百元。杜林祥儘管內心很是滿意，卻裝出一副痛苦不堪的樣子：“好吧，一來看在賀董的麵子上，二來確實對貴公司的運營能力很看好，我就答應這城下之盟吧。”
賀小軍說：“這可不是城下之盟，是雙方共贏的結果。”
杜林祥搖著頭：“實不相瞞，要不趕上宏觀調控，我不可能如此賤賣自己的心血。”杜林祥看上去的確很沮喪，但他的心中，實則一陣狂喜。
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