宣傳部部長袁凱召來辦公室，專門研究企業上市前的媒體應對策略。
三人的煙癮都不小，一會兒工夫就讓辦公室裡煙霧繚繞。莊智奇彈了彈煙灰：“昨天賴敬東打來電話時，我就在車上。賴敬東的提醒不無道理，如何封住媒體的口，正是上市前的最後一道關卡。”
杜林祥把目光掃向袁凱：“你對這一行比較熟，有什麼想法，說說看？”
袁凱緩緩說：“讓媒體保持沉默，的確很重要。現在的企業，有幾家能一點瑕疵也沒有？真要曝光，總能找出問題。就算企業沒問題，媒體亂寫一通，最後吃虧的還是企業。負麵新聞出來，上市的事耽擱了，即便最後證明是假新聞，大不了登報道歉。報社有幾個錢？！你把它賣了，也補償不了企業上市擱淺的損失。”
袁凱接著說：“企業上市之前的媒體公關，按照行話就叫IPO有償沉默。簡而言之，就是封殺一切與企業有關的負麵信息。IPO有償沉默與礦難封口費、官員醜聞，是各大公關公司最喜歡做的三類生意。”
莊智奇笑了起來：“他們可真會找客戶。上市公司、礦山老板與官員，大概就是國內消費能力最強的人了。”
袁凱也微笑一下：“三者比較起來，恐怕還是上市公司舍得花錢。企業上市之前的封口費，少則五六百萬，多則上千萬。對於那些中小企業，已經是一筆不小的負擔。有證券行業的朋友私下說，這類花銷不能以信息披露的名義計入發行費用，隻能想其他辦法消化。一些中小企業上市後第一年業績難看，很大程度就因為這個。有人統計過，僅僅IPO有償沉默這條產業鏈，在中國估計就有十億元規模的產值。”
袁凱接著說：“IPO有償沉默的生意我沒做過，但大致情況還知道些。一般說來，企業得聘請一家公關公司。公關公司會培訓企業，告訴他們如何應對媒體提問，同時製訂媒體覆蓋計劃，按步驟把封口費分到各家媒體。”
袁凱又說：“錢怎麼分配，可是有講究的。”
“這裡麵水深水淺，我看你很清楚嘛。”杜林祥深吸一口煙，“有小袁在，哪裡還需要什麼公關公司？就你出馬，我看足夠了。”
袁凱擺擺手：“這件事我還真乾不下來。畢竟沒親自操作過，有些細節並不清楚。更重要的是，聘請公關公司也是隔離風險的需要。什麼臟活都交給他們來做，即便出了紕漏，咱們也能撇清關係。在這節骨眼上，緯通千萬不能惹上任何麻煩。”
莊智奇插話道：“昨晚杜總接到賴敬東的電話後，我在車上也同陳遠雄聊了一下。據陳遠雄說，目前國內的公關公司魚龍混雜，有好些個還是‘黑公關’，收錢不辦事。比方公關公司說給某名總編輯送了多少錢，結果這錢卻被他們私吞了。”
袁凱說：“我可以通過朋友，去聯係幾家靠譜點的公關公司。另外有我在，他們也不敢太黑。畢竟在圈子裡混過，想糊弄我可沒那麼容易。”
杜林祥點點頭：“有小袁在，我自然放心。”
袁凱說：“除了公關公司，咱們的工作也不能放鬆。上市前夕，難免會有記者打電話過來。甭管他是敲詐還是采訪，統統交給我來應付。凡是記者打來電話的通話內容，全都得錄下來。記者來我辦公室麵談或是在外麵吃飯，我也會安排人錄音。”
杜林祥好奇地問：“你要那麼詳細的錄音乾嘛？”
袁凱說：“記者處心積慮想抓企業的把柄，咱們也得時刻準備著，把記者的把柄抓住。現在很多記者警惕性並不高，會直接把用廣告投入換負麵新聞的事說出來。有錄音為證，咱們就主動些。”
袁凱續上一支煙：“讓媒體沉默，錢肯定得花，但花多花少卻是個技術活！該送紅包送紅包，該投廣告投廣告，咱們可以主動出擊。但對於那些找上門來敲詐的，如果沒有特別致命的證據，也不能輕易妥協。”
莊智奇問：“為什麼？”
袁凱說：“混在這個圈子裡的，都是消息靈通人士。如果被第一家報紙敲詐上，整個圈子很快就傳開了，認為你有弱點，別家都會聞風而至。”
袁凱畢竟是名記出身，後來墮落成媒體混混，出去敲詐的活也沒少乾。關於如何應對媒體的方法，他有一籮筐。
最後，杜林祥說：“關於讓媒體封口的事，小袁全權負責。要人、要錢儘管說。”
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