第七章 操控輿論

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,當柳林與袁凱在酒店房間內再次相見時,柳林的眼眶依舊泛紅,臉上卻掛著燦爛的笑容:“小袁,今天我的表現還算及格吧!”

袁凱也滿麵笑容地回答:“不是及格,是滿分!”

“那就好!”柳林迫不及待地點燃一支煙。煙癮驚人的他,剛才在發布會現場確實憋壞了。

袁凱說:“最後那個節外生枝的問題,讓我的心都懸到嗓子眼了。幸虧柳總處變不驚,回答得情真意切。”

柳林坐到沙發上,愜意地抽了一口煙:“對於男人來說,能哭也是本事!不然,劉備怎麼能當皇帝!”

禮拜一,袁凱搭乘早航班回到河州。中午,他將各家媒體關於新聞發布會的報道整理了一下,便走進杜林祥的辦公室。

杜林祥這幾天心情不錯,見到袁凱後更是喜笑顏開:“這一趟辛苦了。”

袁凱將整理的資料擺上杜林祥的案頭:“三哥,全國有超過四十家媒體報道了昨天的發布會,各大網站也轉發了消息。”

儘管許多報道杜林祥上午已看過,但他還是津津有味地拿起資料翻閱。見好幾張報紙的標題都是“百億礦山爭奪戰再起波瀾”,杜林祥又點開網頁,指著屏幕對袁凱說:“有門戶網站還做了一個新聞專題,標題也叫‘百億礦山爭奪戰’。”

“是啊,今天我也看到了。”袁凱說。

“媽的!”當杜林祥太氣憤或太喜悅時,臟話總會不時蹦出來,“以後這礦山的名字,就改成‘百億’好了,反正大家都叫順口了。”

袁凱說:“張貴明與柳林打得死去活來,這座礦山價值百億的概念也深入人心了。”

“多虧智奇的金點子啊!”杜林祥感歎道。他又記起當初莊智奇獻計時的情形。與賴敬東會麵時,賴敬東說四處求人托關係是取守勢,不可不為卻遠遠不夠,穩固防守之餘,還必須發起攻勢。

而在從北京回河州的航班上,莊智奇講到了中國飲料界的一個著名營銷案例。一家企業,因為合同到期,不得不將自己耗費了巨大心血的品牌交還回去。後來,兩家企業圍繞品牌所有權打了漫長的官司。

莊智奇說,從法律角度,這場官司的輸贏十分清楚。品牌是原所有方租給你用的,時間到期了,當然要依約收回。那家失去商標使用權的企業,無論怎麼告,在法律上都很難站住腳。

但莊智奇以為,這家敗訴的企業並非不懂法或故意發愣,而是策劃了一場精彩的營銷戰役。試想,如果企業用登報打廣告的方式,告訴消費者,原來使用的品牌已被收回,我們換了一個新品牌,那得投入多少廣告費?可用打官司的方法,甚至敗訴後還堅持上訴,輕而易舉就引來全國媒體的關注報道。待官司塵埃落定時,大部分消費者都已知道,這家企業換了個品牌。“輸的是官司,贏的是市場!訴訟成本比起廣告費便宜太多了。”莊智奇如是說。

莊智奇的計劃,就是打響一場礦山爭奪戰,向外界強製灌輸一個概念——這座礦山價值一百億元。

爭奪戰的一方,自然是張貴明。另一方是誰呢?杜林祥儘管已經實質收購礦山,但此時還不便現身。徐浩成神龍見首不見尾,更不適合拋頭露麵。想來想去,隻有柳林最合適!他畢竟曾擁有礦山股權,這在當地人所共知。後來出售股權時因為人已躲到香港,反而知道內情的人沒幾個。

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讓張貴明與柳林一起演一出戲,就是對礦山資產最好的炒作!

“莊總是千裡馬,三哥就是伯樂。”袁凱的話,將杜林祥的思緒拉了回來,杜林祥笑了笑:“智奇是千裡馬,你也不遑多讓!”

杜林祥招呼袁凱坐下,接著扔過去一支煙:“能把新聞炒得這麼熱,可是大大出乎我的意料。”杜林祥點燃煙,抽了一口,“柳林剛回來那會兒,你讓媒體放了一條消息,說什麼‘能源大佬低調返港,打響礦山爭奪戰’,結果沒幾家網站轉載。當時我這心裡,可是懸著呢!”

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