訴他們天啟的價格是低，但我們的係統能幫他們每年省兩百萬電費。這筆賬，讓他們自己算。”
“高明！”劉洋眼睛亮了，“我馬上去辦！”
財務部的李春梅來彙報預算執行情況，說到銷售費用超標，有點為難。
“明總，劉洋那邊這個月招待費又超了，按規定得扣……”
“超了多少？帶來了多少業績？”我問。
“超了五萬，但帶來了一個八百萬的意向合同。”
“那就不扣，但要他寫說明，下不為例。財務要管控，但不能僵化。該花的錢，一分不能省。不該花的，一分不能多。這個度，你把握。”
“明白了。”李春梅鬆了口氣。
每天，就這樣。問題一個個來，我一個個解決。不推諉，不糊弄，不擺官架子。
很快，底下人看我的眼神變了。
從最初的畏懼，到後來的尊敬，再到現在的信任。
他們開始相信，這個年輕的總經理是真的想乾事，也能乾成事。
而且，不玩虛的。
美人計對下，用的是“人格魅力”。
開門辦公，直麵問題，敢於擔當。
這比任何空洞的口號都有用。
對上級，除了劉晶晶那條美人線，我還用了一種策略。
每周一的集團視頻例會，我雷打不動參加。彙報時數據翔實，問題不回避，但語氣永遠恭敬。
“董事長，數字化轉型第二階段，我們遇到點困難。老員工思維轉變慢，新係統使用率上不去。但我們正在加強培訓，一對一幫扶，預計下個月能解決。”
“總裁，三季度業績預計增長百分之十五，但市場競爭加劇，利潤可能受到影響。我們準備推出高附加值服務，對衝價格壓力。”
“劉部長，人才梯隊建設方案已發您郵箱，請審閱。我們計劃提拔兩名80後副職，充實中層力量。”
每次彙報完，我都會補一句：“請領導放心，華東分公司堅決執行集團決策，保證完成任務。”
話不多，但態度鮮明。
董事長在幾次會後，私下對陳秘書說：“明誌這小子，越來越穩了。不冒進，不推諉，能扛事。”
總裁在經營分析會上點評：“華東的彙報，每次都有問題，但也有對策。不藏著掖著，很好。”
人力劉部長在乾部考察時寫：“明誌同誌大局意識強，執行力突出，善於團結同誌。”
上下都說：“明總人不錯。”
美人計，對上，用的是“絕對服從”。
領導要的不是你能乾，是你聽話又能乾。
我把自己包裝成一個“執行力極強的實乾派”，讓領導覺得用著順手，用著放心。
而劉晶晶在集團的掛職，則為這個形象，鍍上了一層更微妙的光。
十一月底，劉晶晶掛職滿兩個月。
她每周會給我發一封簡短的郵件，彙報在集團的工作情況，不涉密，但信息量不小。
“本周協助籌備集團與德企合作簽約儀式，李公子負責外賓接待，表現突出，董事長很滿意。”
“行政部在討論明年預算分配，各分公司競爭激烈。華南錢總來了三次，想爭取數字化專項資金。”
“聽說常務副總要接總裁，空的位置接任人選可能在華北劉總和西南孫總之間產生。董事長尚未表態。”
“今天集團黨組會，討論了年輕乾部培養問題。董事長提到，要給有潛力的年輕人壓擔子。”
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每封郵件我都仔細看，但從不回複。
有些信息，記在心裡。
有些信息，需要驗證。
十二月初，集團召開年度戰略研討會，各分公司一把手參加。
會後晚宴董事長侄子李公子也來了，坐在行政部那桌。
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