【第48章 敲定】
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電梯門打開的時候，眼前是一個空曠的樓層。毛坯交付，水泥地麵，頂麵裸露著管線和通風管道，一排排立柱均勻分布在場地內，間距寬敞。采光不錯，南麵有一整排玻璃窗，雖然是毛坯狀態，但光線把整個場地照得通透明亮。
“三千二百平，層高六米五，消防、水電、通風管道全部預留好了。”老劉走在前麵，邊走邊比劃，“原來就是按超市標準做的規劃設計，您要做超市的話，地麵、頂麵、貨架這些搞一下就行，不用動主體結構。”
李想走了一圈，用步子量了量縱深，又走到南麵窗邊往外看了一眼。外麵是城東的主乾道，車流量不小，路邊有幾個新小區的樓頂露出來，遠處還有一片在建的工地。
“租金多少？”
“年租金三百二十萬。如果是沃爾瑪、大潤發那種大型連鎖品牌入駐，商場估計可以給六到九個月的免租期。但如果是本地品牌或者個人投資的……”老劉頓了一下，“他們說沒有免租期的政策。”
李想站在場地中間，沒有說話。他站了一會兒，手指在旁邊的立柱上輕輕敲了兩下。“我如果租的話沒有免租期是吧？”
“按他們的說法，沒有。”
李想又走了一圈，看了看消防通道的位置，又蹲下來看了看地麵的承重標記。“最多能簽多久？”
“我幫您問過，他們說最長期限六年。”
“六年太短了。超市這種業態，回本周期長，六年剛開始賺錢就要談續約，風險太大。”李想站起來，拍了拍手上的灰，“你幫我跟他們談一下，如果能簽十年，年租金我可以接受。另外免租期的事，我也不要求六到九個月，但起碼給三到四個月的裝修免租期，這要求不過分吧。”
老劉掏出手機記了一下。“行，我幫您爭取一下。不過李總，他們招商部那邊態度比較硬，因為這個地段比較好，不缺租方。”
“你跟他們說，我雖然不是沃爾瑪，也不是大潤發，但我的第一家超市已經打響了名聲，模式沒問題，利潤也可觀，絕對是個很穩定的租戶，所以我敢簽十年的長約。”李想站在窗邊，手指在窗沿上劃了一下，“他們需要的肯定是一個穩定的租戶，大品牌該關門也一樣關門。”
老劉點了點頭。“我明白您的意思了。那我今天下午就跟他們約時間談，有結果第一時間通知您。”
“好。”
兩個人從貨梯下來，穿過還在施工的一樓大堂。外麵的天比來的時候亮了一些，陽光從玻璃門照進來，在還沒鋪完的地麵上投了一格一格的光影。李想走到門口的時候停了一下，回頭又看了一眼商場的外立麵。“這個商場什麼時候正式開業？”
“預計四月底。”
“那還有兩個多月。”李想點了點頭，“行了，你幫我跟他們談一下吧，有進展你通知我，我再來和他們麵談細節。”
“行，李總。”
李想坐進大G，發動了車。車子駛出停車場的時候他從後視鏡裡看了一眼那棟新商場的輪廓。
他在路口等紅燈的時候，手機在支架上亮了一下。老劉發來一條微信：“李總，我下午兩點約了招商部的人，談完就給您反饋。”
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李想看了一眼，回了一個字：“好。”他掛擋起步，車子彙入主路的車流裡，融進了杭城早春的街道中。
下午三點多，李想正在大平層的沙發上刷短視頻裡的跳舞小姐姐，老劉的電話就打了進來。聲音帶著壓不住的高興，從聽筒裡傳來的尾音比他平時說話翹了一些。“李總，談妥了！”
李想從沙發上坐直了一些。“怎麼說？”
“可以簽十年長約，年租金三百二十萬，前五年不變，後五年每年漲百分之三。免租期給了三個月，裝修期間不收租金。”老劉那邊頓了一下，“另外招商部那邊還答應給兩個免費廣告位，算是個添頭。”
“免租期寫進合同了？”
“寫進去了，白紙黑字。他們那邊態度比上午軟了不少，我把您的意思轉達了之後，他們商量了一會兒就同意了。”
李想靠著沙發背。“那什麼時候簽？”
“您要是方便的話，明天上午就可以去招商部簽。他們那邊合同已經準備好了。”
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