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阿龍攔住蘇晨的那一刻，眼睛裡全是躍躍欲試的光芒。
他太想表現了。
鼎盛財富成立到現在，蘇晨乾了多少大事兒？
投資張雷機車，從零到世錦賽冠軍。
在匈牙利煽動三十多個車手集體擺爛。
築夢計劃從國內打到了國際。
每一件事兒，都是蘇晨親自操刀。
而他阿龍呢？
從築夢計劃開始到現在，他好像……一點作用也沒起。
他阿龍號稱是鼎盛財富的銷售第一人，結果從頭到尾都在打下手。
這能忍？
今天這個活兒，說服一個農民家庭把孩子送去踢足球，這總該是他的專業領域了吧？
銷售的本質就是說服。
說服客戶買產品，說服投資人掏錢，說服合作方簽合同。
說服一個農民？
這有什麼難的？
蘇晨看了阿龍一眼，笑了笑，點了點頭。
“行，你上。”
阿龍深吸一口氣，朝地裡走去。
一邊走，他一邊在腦海中快速回憶這些年的經驗。
想當年，他是怎麼跟上蘇晨的？
記得是源於一次傳銷活動。
那個時候，他在一家電子產品店當導購，一個月底薪三千，拿了銷冠，加上提成，也就一萬出頭。
然後蘇晨出現了。
蘇晨問他：“你一個月三千底薪，就算是銷冠，加上提成，一個月頂多也就一萬。想拿兩萬？老板根本就不會同意。你這點錢，夠買房嗎？夠買車嗎？夠結婚生子嗎？父母老了病了，夠去一趟醫院嗎？”
然後，他就被鼓動了。
辭了工作，跟著蘇晨乾。
一乾就是三年。
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三年裡，他從一個普通的導購員，變成了鼎盛財富的銷售核心。
雖然中間乾的事兒不太正經，可他學到的技術是真的。
想要說服一個人，最基礎的模式就三步。
第一步，找出痛苦。
第二步，加深痛苦。
第三步，給出解藥。
找到對方最在意、最焦慮的那個痛點，把它放大，放大到對方坐立不安。
然後告訴他，我有解決方案。
這一招，這麼多年了，屢試不爽。
在鼎盛財富的前身，就是蘇晨他爹蘇振海搞傳銷那會兒，阿龍就是靠這三板斧，一個月拉了十七個人頭。
如今也一樣。
王小華父母都是農民，這一套操作上來，還能不同意？
阿龍信心滿滿。
他活動了一下脖子，深吸了一口氣，朝地裡走去。
小麗在後麵嘟囔了一句：“你行嗎？”
阿龍頭也不回：“行不行，看完就知道了。”
他走到王小華父親身邊，蹲了下來。
“老伯。”
王小華父親頭也不抬：“都說了不行不行，你們咋還是不死心呢。”
阿龍沒有退縮。
他往前湊了湊身子。
“老伯，您仔細想想。小華今年才九歲，以後能乾嘛？總不能說一直種地吧？”
王小華父親手裡的鋤頭頓了一下，但還是沒說話。
阿龍繼續？：“就算您不為自己想想，也得為小華想想啊。您看現在這個社會，工作有多難找？大學生畢業了都找不到工作，何況小華？”
“小華現在讀書讀不進去，成績也不好。可他身體素質好啊，乾農活乾了這麼多年，體力比同齡孩子強得多。這要是走體育這條路，說不定真能闖出名堂來。”
“我們其實也是在變相為孩子的未來著想啊。隻要跟著我們訓練，小華以後也算是有一技之長。”
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