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蘇晨一邊往講台走，一邊在腦子裡飛速思考。
阿龍做的，是複刻他在山裡給錢的路子。
可問題出在哪？
人群不同。
方法白搭。
山裡那些家庭，最基礎的生存問題還沒解決。
一個月多八百塊，對他們來說是雪中送炭。
可王翠花這批人不一樣。
他們現在有工作了，有工資了，有五險一金了。
基本的生存問題已經解決了。
當一個人不再為吃飯發愁的時候，他開始想什麼？
想未來。
想孩子的前途。
想下一代能不能比自己過得更好。
這群人，恰恰是最該用畫餅模式的人群。
給他們講未來，講前景，講夢想。
讓他們看到希望。
可阿龍一上來就搬出了八百塊補貼。
這就錯了。
對於還在為生存發愁的人，給錢是解藥。
可對於已經脫離生存困境的人，你一上來就給錢，他反而會起疑心。
天上不會掉餡餅。無緣無故給你錢，要麼是騙你，要麼有其他目的。
防備心一上來，後麵說什麼都白搭。
所以，蘇晨需要先做一件事。
把防備心降下去。
怎麼降？
很簡單。
先認同他們的擔心。
你越是急著否定對方的顧慮，對方越覺得你在刻意回避問題。
你先認同了，“你說的對，我理解你的擔心”，對方的防線自然就鬆了。
然後再用事實說話。
不用講大道理，不用畫大餅。
就擺事實。
我之前做了什麼，結果是什麼，你們親眼看到了。
事實比道理有說服力一百倍。
最後，再用名額稀缺性製造緊迫感。
不催促，不勉強，不施壓。
反其道而行之，讓他們自己搶著來。
……
蘇晨走上台階，站到了阿龍旁邊。
他拍了拍阿龍的肩膀，然後轉向台下的眾人。
沒有急著說話。
他先笑了笑。
“我知道大家在擔心什麼。”
“大家都希望孩子能有個好未來。都希望孩子能出人頭地。”
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台下有人點頭。
“也都擔心我們說的是假的，擔心是騙人的，擔心影響了孩子們的學習。”
又有人點頭。
蘇晨看著眾人的眼睛，語氣依然很平。
“你們的擔心，完全合理。換我是你們，我也會擔心。”
台下的氣氛微微鬆動了一些。
蘇晨繼續說。
“但是，也請大家想想，我們的築夢計劃，從來沒有騙過大家。”
“從一開始提供工作崗位，到給大家發工資、交五險一金，到現在張雷機車在世界比賽上拿了冠軍。”
“說到這，大家應該也發現了。最近工廠裡的訂單量激增了吧？加班加了不少？”
台下有人應聲了。
“是啊，這兩周天天加班，忙得腳打後腦勺。”
蘇晨笑了。
“那就對了，這就是我們的車，已經被全世界認可了。訂單從國內和國外同時湧進來，產線忙不過來了。”
“不瞞大家說，這次張雷從匈牙利回來之後，他的身價就應該破億了。”
台下有人倒吸了一口涼氣。
“一個億？張總？”
“我的天……”
蘇晨點頭。
“我們築夢計劃的商業篇章，雖然還沒有培養出三個千萬富翁。但是，已經培養出了一個億萬富翁。”
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