的緊張，慢慢變成了傾訴。
第二步，告知以後的事務，設置預期。
徐易鑫沒有在"苦難"這個話題上多停留。他話鋒一轉，語氣變得務實起來：
"長根，你跟了我，以後的日子跟以前不一樣了。我會去邊關，在朝廷的安排下，任軍職，到時候很多事情，都不是輕鬆的活，有的會很累，有的會很難。但我希望你能踏實肯乾，不要一開始熱情，後麵就偷奸耍滑。"
楚長根連連點頭："小的不怕吃苦。"
"我知道你不怕。"徐易鑫微微一笑，"能在那種家裡撐到現在的人，不會怕吃苦。但我要的不隻是能吃苦，還要能動腦子。以後遇到事情，先想再做，不要蠻乾。明白嗎？"
"明白。"
第三步，講述待遇，安撫人心。
這一段才是重頭戲。
徐易鑫的語氣放緩了，帶著一種"自己人說話"的親近感：
"長根，你以前在家吃什麼？"
楚長根怔了一下："粗……粗雜糧，摻野菜。"
"多久吃一次白米飯？"
楚長根苦笑了一下："白米飯？也就過端午、中秋、過年的時候能吃上一頓。"
"多久吃一次雞蛋？"
"這……記不清了。"
徐易鑫點了點頭，輕拍桌子：
"跟我乾，以後每天白米飯、白饃饃，管夠。"
楚長根的瞳孔微微放大了。
"每天一個雞蛋，小菜不斷。"徐易鑫又豎起第二根手指，"逢年過節，有肉吃。"
楚長根的嘴巴微微張開了。
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白米飯、每日雞蛋、小菜不斷，這是字麵意義的神仙生活了。
因為這世界真的有仙人，這日子是仙人的凡俗親戚，或者仙人的親近人物，才能吃得起。
"小的不敢。"他結結巴巴地說。
"不是不敢，是你應得的。"徐易鑫正色道，"你簽了賣身契，就得替我賣命。而我就得讓你吃飽穿暖。這事情天經地義。"
這番話說得楚長根心裡開始起變化了。
最後一步，畫些大餅，讓對方覺得有奔頭。
徐易鑫看著楚長根的表情變化，知道火候差不多了。他身子微微前傾，語氣中多了幾分"私房話"的味道：
"長根，你是有靈的吧？"
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