【第39章 現實第一筆翻身生意】
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“七碼鮮選。”
林舟把客戶資料投到辦公室屏幕上。
老周和兩名倉庫主管都坐在對麵。
七碼鮮選是西安本地發展很快的一家社區便利連鎖。
目前三十七碼門店。
規模談不上多大。
卻正好適合現在的長安速達倉。
需求穩定。
品類集中。
最大的難點是時效。
門店本身倉儲麵積小。
很多日用品、飲料、零食都需要高頻補貨。
尤其晚上和周末。
缺什麼。
最好兩三個小時內補到。
以前林舟就接觸過他們。
最終沒談成。
原因也很現實。
對方要求長安速達倉提前準備一批安全庫存。
這意味著壓貨。
那時候林舟賬上資金已經很緊。
真接下來。
訂單還沒賺錢。
自己先被庫存壓死。
隻能放棄。
如今情況完全不同。
“他們又找過來了？”
老周有些驚訝。
“嗯。”
“上次不是跟城南那家倉合作了？”
“那邊最近配送出了幾次問題。”
林舟說道：“晚上補貨慢，缺貨率也高。”
“所以重新詢價。”
老周看完資料。
“能做。”
“就是配送班次得調整。”
“還有飲料和生活日化要單獨留庫存。”
“七號倉剛好能用。”
這也是林舟敢重新接觸的底氣。
倉庫有了。
供應商那邊賬期恢複。
剩下就是算賬。
配送成本。
人工。
損耗。
庫存周轉。
對方要求的服務時效。
一項一項拉出來。
沒有什麼係統跳出來告訴林舟“這個項目必賺”。
也沒有所謂商業之眼。
做倉儲這麼多年。
該算的自己算。
價格高了。
客戶不簽。
價格低了。
自己白乾。
當晚。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
林舟帶著重新做好的方案去見對方負責人。
談了兩個多小時。
第一版報價。
對方嫌高。
林舟沒有直接降。
而是把配送時效拆開。
普通補貨。
緊急補貨。
夜間補貨。
不同需求不同價格。
再通過七號倉重新規劃備貨區，把七碼鮮選高頻商品放到出庫最方便的位置。
提高周轉。
減少揀貨時間。
最後。
林舟主動讓掉一部分低毛利品類的利潤。
保住高頻補貨的服務費。
對方也退一步。
安全庫存不再要求全部由長安速達倉承擔。
雙方按比例分擔。
晚上十一點。
合同終於敲定。
從會議室出來。
林舟站在樓下吹了會兒冷風。
整個人反而特別清醒。
手機裡。
是一份剛剛發過來的確認郵件。
三十七碼門店。
首期合作三個月。
如果配送達標。
繼續續約。
這單放在長安速達倉最風光的時候。
隻能算一個普通客戶。
現在。
意義完全不一樣。
這是倉庫從現金流危機裡爬出來以後。
第一筆真正憑現代經營能力重新拿下的生意。
不是李世民送的。
也不是金手指獎勵的。
大唐隻是給了他重新坐上牌桌的籌碼。
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