屏風圍住，中間是一圈真皮沙發和樹根雕成的茶台，旁邊還有一位專門負責點茶的姑娘。這裡是洽談大宗生意的，招待的都是大客戶，自然怠慢不得。
銷售員招待我們坐下，招待泡茶，然後說您想要訂購兩百件紫檀木官帽椅？我說對，我們單位的三產要開高級酒店，需要配套家具。銷售員“哦”了一聲，故作關心道：“如果都用紫檀的話，價格會非常貴。”然後說了一個數字。我一聽，立刻麵露難色。
銷售員立刻道：“我們做生意以誠信為本，不能為了賺錢就坑您。如果您隻是為酒店采購坐具的話，我倒建議您哪，可以買紫榆木料的，這種料本來就是黑紫色的，表層塗漆仿紫檀色澤，跟紫檀看起來一樣，既得了麵子，又省了裡子。”
這番話說得真漂亮，聽起來推心置腹，完全替顧客著想。我擺出為難表情，說這料也有點貴，還有便宜點的嗎？銷售員先後又推薦了張家口的黃榆、呂梁的核桃木、雲南杉木等等，一報價我都嫌貴。銷售員有點無奈，可又想促成這麼大一單生意，問道：“您預算多少？”
我說了一個比較低的數字，銷售員飛快地想了一下，又報出幾種預算內的木料，讓我選。我覺得時機差不多了，一拍桌子，說道：“我聽說樺木也挺好，能不能用？”
我注意到銷售員的眉頭一跳，又勉強壓抑下來。我心中暗笑，繞了一大圈，總算把他引入穀中了。
樺木這種料彈性好，色澤明快，可卻有一個致命缺點——容易齊茬兒斷。說得科學點，叫抗剪力差，經不起細加工，榫卯件做著做著，哢嚓，齊茬兒斷了。所以幾乎沒有純樺木家具，都是摻在別的料裡，起個輔助作用。
而我要求訂購的官帽椅這種坐具，對做工要求極精細。比如最流行的南官帽椅，造型像是宋代官員的襆頭，椅背的立柱和搭腦、扶手銜接處得做出軟圓角來，這非常考驗榫頭和榫窩的細節處理，木工行管這叫作“挖煙袋鍋”，一般是有經驗的老師傅來下鑿。
用樺木這種料，去做官帽椅，報廢率會高得驚人。即使勉強湊出兩百套，因為樺木易變形，一下雨搞不好就得毀掉幾套。
更多小說內容請訪問o o p . t w
銷售員自然不願意觸這個黴頭，苦口婆心勸了半天。我堅決一定得用樺木不可，他不願意放棄這筆大生意，隻好換了一個角度，說道：“您乾嗎非要用官帽椅呀，您看這搭腦朝兩邊伸出來這麼多，占地方，不好擺，不如換一種椅子吧！”
我有點不太情願，說還有什麼樣式的椅子，銷售員說了半天，從交椅、太師椅說到燈掛椅、扶手椅、玫瑰椅。我不耐煩地一拍巴掌：“眼見為實。我剛才在你們那個展示區轉了一圈，裡麵好像有幾把椅子挺像樣的，要不我再去仔細看看，研究一下再定？”銷售員有點為難，說展示區裡都是古董，您要看樣式，我們這有產品目錄。
我搖搖頭，要看，就得看原汁原味的古董真品，不然買起來不放心。銷售員逼得沒辦法了，退了一步，說：“我現在帶您去看看？”我一撥弄腦袋，說我們剛才隔著繩子遠遠看過，看不出個所以然，得湊近了看才成。
銷售員趕緊拒絕，說這不合規矩，古董可不能隨便靠近。我把藥不是的現金全掏出來，故意亮在他麵前：“訂金我可以現在下，但是必須得親眼去展示區確認樣式。您剛才說的那些細節，我不湊近了瞧，怎麼搞得明白。單位讓我采購這麼大筆物品，得認真負責不是？”
我又拈出幾張外彙券，表示可以當小費。銷售員內心掙紮了半天，一咬牙，湊近我耳邊：“現在人太多，肯定不成。要不等閉館以後，您晚點過來，我偷偷帶您過去瞅一眼。”
“好好！”我大喜過望，把那一遝外彙券遞給銷售員，然後又交了一筆訂金——反正不是我的錢，所以連價都沒還。銷售員見訂金交妥，徹底放下心來，跟我們約定了時間地點，然後又忙他的去了。
我們倆離開洽談區，藥不是打量了我一下：“你對木器懂得很多嘛，不知道的人，還以為你也是青字門的。”我笑了笑：“我這隻是效仿古人故智而已。”
這真不是謙虛，那些木器知識都不是什麼高深學問，文玩常識，玩古董的人都知道。
重要的是手法。
。了說必不就情事的麵後，白露一寶這——何如雕狀形個這按就，藏收有家我說，貅貔玉頭三隻那的藏珍家自出拿動主，起心勝好，聽一匠玉。雕麼怎該道知不也誰，傳失經已件物這惜可隻，貅貔玉頭三尊一是實其的要想我說，求要個一出提板老鋪董古過不。貅貔工加他為匠玉請，料玉塊一了拿，客顧錢有成裝板老鋪董古是於。定確法沒，實嚴得藏直一方對可，貅貔玉頭三見罕件一的家匠玉某奪謀去想，板老店董古個有經曾。的來看上書本一從是也，法手這天今
。字”貪“個一是都，底到根歸
。道之味品懂不點一，儘而飲一他，井龍的好上，茶喝歡喜不然顯是不藥過不。況狀的前目著討探邊景湖賞邊，井龍杯兩上泡，店小營國家了找上邊湖西在，館覽展開離們我
。水熱點了續又，子杯晃了晃是不藥”。歡喜不我，率效沒太西東喝麼這“
。毀銷其將來過人派地特，切密係關罐五與事此到識意概大他。了裡朵耳奉朝老到傳經已定肯，手失的徐老輝衛。人的派奉朝老是該應為認都個兩們我，罐推來毛小王使指誰是底到
。係關的切密其極著有他與罐五這明說越，此如是越
。合巧的合巧算不個是，幕一這見撞天二第幕開在們我以所，導領動驚易容，多太人天一第幕開，間時手動於至。係關果因有沒間之者兩，了始開就前之這在，劃計的毛小王買收而，觀參來天今定決才天昨們我。蹤行的們我現發未還時暫奉朝老，信相也們我過不
。上情事的上晚在力精中集是還，大不義意查追來看前目，索線條那毛小王，得覺都們我，句幾了論討
罐物人’廬茅顧三‘近靠功成使即們我上晚。》鑒成瓷玄《遍一看細仔再你議建我“
