：“小六，你這就有所不知了，你看咱們的店裡和別的店做生意有什麼不同啊？”
“這……這我說不上來，但，是有些不一樣。”孟小六撓著頭思索著，接而恍然大悟道：“哦，我明白了。無論是當東西的還是贖當的，亦或是來撿漏買寶的，實際上都是咱們的主顧。可咱們對他們的態度完全不一樣，還有為什麼咱們的櫃台這麼高，還都有擋板欄杆的？”
王三勝挑起大拇哥讚道：“小六就是聰明，你爹能當大管家，以後你指定比你爹還厲害，真是龍生龍鳳生鳳老鼠的孩子會打洞。人家做生意講究笑臉相迎和氣生財，咱們則叫冷臉的買賣，來買東西的除外，一般來當東西的就要分門別類了。
來當當的分為窮當富當活當死當，所謂死當就是直接賣給咱們了，讓咱們估個價，東西就不想著贖了，價格也自然相對高一點。活當就是還想贖回來，隻是一時間錢不湊手，當錢給的低還要收取利息。
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但看人下菜碟的本事就要論窮當和富當，窮當就是窮人當當，這個窮人可能是真窮也可能是急用錢，別管你當的東西多麼值錢，我就拿捏準了你急用錢，往死裡殺價，你愛當不當。
若是富當那就是人家本就不缺錢，隻是就靠變賣家產活著，家裡金山銀山換不完的東西，這種人的東西好量還足，是長久買賣。而且大多祖上都有功蔭指不定認識什麼人，得罪不起，就得對人家恭恭敬敬了。認識的自然好說，不認識的就得上下一打量立刻判斷出來，然後分門別類的出去套話了。”
“原來當鋪還有這麼多講頭，真是長見識了。”孟小六聽得目瞪口呆，對王三勝不禁崇拜了起來。
王三勝不禁有些驕傲，用大拇指一抹鼻子說道：“那是，這還是剛入門的呢，後麵的道道更多。咱們櫃台高叫做壓你一頭，原因有三，第一讓來當東西的產生敬畏感，看不清上麵是誰又是怎麼回事，隻能聽到人說話算盤撥打，個子高點的也得仰著頭看，做買賣的壓你一頭讓你心裡就發怵。第二防止有偷盜的，不是什麼東西都有資格入庫，放在櫃上也怕有人搶了偷了。萬一人家來贖當，沒了東西可不好交差。”
說到這裡，王三勝故意一頓，孟小六忙追問道：“那第三呢？”
“第三啊，第三就是怕給的錢少，那些當東西的急了眼打人，高點兒也能防挨打啊。”王三勝眨眨眼答道。
兩人哈哈大笑起來，二櫃也是山西人，此刻撇著山西話在後麵跺腳罵街：“二娃子，你乾甚麼呢？快進來乾活！”
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