【第十六章 經營戰略】
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聯世集團的總部位於江濱新城開發區，是一幢22層的圓柱形辦公大樓，在多以中低層方形建築為主的開發園區內，聯世大廈算是鶴立雞群、獨領風騷。
有人說，聯世大廈是“一柱香”。到了晚上，大廈的裝飾燈打開後，在頂紅下灰的燈光照射下，遠遠看去，這柱“高香”便像燃著了一般，於是便有人給大廈起了個貼切的名字——燒高香。
還別說，民間就是有高手，他們猜對了。當初呂勝男建這幢辦公大廈時，確實找了不少高人，錢更是花了無數，最後得到了這麼個創意，不過她萬萬想不到，冥冥之中似乎有股力量，“勝男”終究被“高香”壓了風頭而香消玉殞，把她親手打造的黑金帝國拱手送給了丈夫高福民，還有高福民身邊的女人們。
裝修奢華的董事會會議室裡，高福民坐在橢圓會議桌的頂頭，律師李睿凡和七八名高管則分坐會議桌兩旁。
聯世集團以建築工程起家，在二十來年前國家開始大力發展基礎設施時，聯世集團掘到了第一桶金，其後，董事長呂勝男不甘躺在功勞簿上安享人生，她又把觸角伸向了房地產，再一次撈得盆滿缽滿之後，在高人指點下，她忽然從當時還餘燒未褪的房地產業抽身而退，又進軍互聯網業，幾下年來，她的網絡像一隻章魚的觸手，伸進了江濱、全省乃至全國的億萬家庭，網上商城、網約車、金融網貸、網絡遊戲無所不包，雖然這些行業的競爭都很慘烈，但總體來說，聯世的大部分下屬企業還是盈利頗豐，集團的股市也如“燒高香”一樣堅挺。
這次董事會要討論的議題是進軍短視頻娛樂產業，作為法務顧問，李睿凡主要負責研判新產業將會出現的法律問題。
集團董事會的辦公室主任是個二十七八歲、乾練漂亮的女人——袁媛。
在聯世集團裡，除了董事長高福民、總裁和幾名高層的核心管理者，就數得上袁媛了。她雖然年輕，但辦事謹慎，她說：“高董，咱們的步子是不是大了一點，大家都知道，短視頻這一行，已經有抖音快手等好幾個平台了，做得都很大，我們如果插上一腳，還能分到多大的蛋糕？”
高福民哈哈笑道：“袁主任，我先問你一個問題，你知道賺錢有哪幾種方式嗎？”
袁媛不明就裡，便說：“請高董指示？”
高福民五十三四歲，他年輕時就是個帥哥，現在年歲大了，身體有些兒發福，但卻恰到好處地襯托了他的翩翩風度，再加上他久混於社會名流中，手下掌管著好幾萬員工，氣場十分強大。
高福民說：“來錢的方式有如下幾種，一種叫做苦錢，比如咱們公司的那些外賣和快遞小哥，他們來錢靠流汗，靠吃苦。汗水和力氣誰都有，不值錢，所以他們每月的平均收入也就四千元左右，就是他們流乾了汗水、使完了力氣，最多也就六七千元；第二種叫掙錢，比如咱們聯世快銷平台下的那些商戶們，他們既需要動手、還需要麵對競爭，‘手’和‘爭’組合在一起，就是掙錢的‘掙’，所以他們的平均收入就會比外賣小哥多得多，當然，如果這個‘掙’掌握不好，他們也會虧損。第三種是賺錢，‘賺’字的左半邊是‘貝’，另一半是‘兼職’的‘兼’，貝就是寶貝，是資產，是金錢，有金錢和資產替你兼職，你就是躺在家裡什麼事不乾，收入也比掙錢苦錢強上十倍百倍……”
一名高管問：“高董，您還沒說，咱們怎樣才能在抖音快手這些成熟的大平台夾縫裡找到一塊生存之地？”
“那我問你，咱們的快銷網為什麼沒有被幾家零售大平台擠垮？”
高管說：“那是高董您找到了生存的夾縫，進行了差異化、本土化的戰略布局。”
高福民頗有風度地笑了笑：“我剛才說了苦錢、掙錢和賺錢的本質，其實還有一種更來錢的通道，那就是抓住人性的弱點。”
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