【第206章 這個段位高得多】
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見麵定在第二天上午，江州牧辦公樓的小茶室。
劉詩文提前十五分鐘到。一身剪裁利落的藏青職業裝，妝不濃不淡，頭發挽在腦後，手裡拎著兩盒營養品。
牌子孫鵬認得，是真不便宜。
李輝一進門，她先站了起來，腰彎下去，鞠了個標準的躬。
“李總，對不起。”她直起身，“我奶奶糊塗，我爸混賬，讓老太太受了委屈。這兩天，我心裡一直過不去。”
姿態放得極低，腰板卻是直的，眼神不躲不閃，瞧不出半分諂媚。
李輝在她對麵坐下，“我忙，也不想因為這些事計較。告訴你爸，以後別亂訛人就行了。”
“這兩盒東西，是我自己的心意。”劉詩文把營養品輕輕推過來，“給阿姨壓壓驚。睡前喝的那種，老太太睡得安穩最要緊。您要是不收，我會不安。”
孫鵬在旁邊聽著，心裡暗暗點頭。先道歉，再送禮，禮貼著老人的需要走，連推辭的口子都提前堵死了。
李輝麵無表情，“東西留下。錢讓孫鵬轉給你。”
“那可不行。”劉詩文一臉惶恐，“李總，您要是給錢，就是打我的臉了。”
她沒糾纏半秒，自然轉了話頭：“來之前，我做了功課。江州牧登頂那篇報道，我看了兩遍。不報複競爭對手那一段，我在客戶麵前都引用過。您是有大格局的人。”
這種誇獎人的話，誰都愛聽。
李輝也是正常人，當然也喜歡聽好聽的話。
“李總，我做銷售四年，客戶見了幾百個。被人訛了還能如此平靜的，您是頭一個。”
這話捧得高，落點卻全在事實上，聽不出假。
“李總，借這個機會我多問一句。”她往前坐了坐，“我們公司在做老年客戶的服務方案，我一直找不著樣板。江州牧的中老年顧客那麼多，你們是怎麼把人伺候服帖的？我是真心想請教。”
“沒什麼訣竅。”李輝說，“東西真，價錢實，阿姨們自己會算賬。”
“請請李總指教。”劉詩文點頭，“我們經理講客戶畫像，講了半年，不如您這一句。”
“那天在醫院，我爸跳著腳喊五萬。”她話鋒一轉，自己先笑了，“我聽說的時候，恨不得找個地縫鑽進去。你們有一百種法子讓我們家難看，可你們大量，沒有計較。”
孫鵬在旁邊插了句：“我們輝哥常講，不做虧心事，就把所有燈都打開。”
茶續了一輪。
劉詩文聊行業，聊奶粉，聊保險，每句話都踩在點上，不問賬目，不問身家，不問私事。
十分鐘很快就到。
時間一到，她主動站了起來。
“今天耽誤您時間了。”她從包裡取出一張名片，雙手遞過來，“李總，往後您和阿姨在保險、理財上有什麼要谘詢的，隨時找我，我隨叫隨到。”
名片遞完，她一欠身，轉身就走，沒有半秒拖遝。
孫鵬送客回來，摸著後腦勺，一屁股坐下。
“輝哥，這姑娘，真會來事兒。”他咂咂嘴，“你注意沒有，從頭到尾，她連微信都沒提加，就留一張名片。”
李輝嗯了一聲，沒接話。
“你說她圖啥？”
李輝把名片拈起來看了一眼。劉詩文，某某保險，大客戶經理。
他把名片壓回茶杯底下，笑了笑。
圖啥，他心裡有數，這種路數他見過。
高玲玲當年也功利，可那種功利寫在臉上，急吼吼的，一頓飯能問八遍你一個月掙多少。
眼前這個段位高得多，每句話都讓人舒服，每個動作都留著餘地，連有所圖都裹在敬佩的糖紙裡。
劉詩文的問題就是太會來事了。
“這姑娘，銷售乾到這份上，屈才了。”孫鵬還在感慨，“我要是招人，頭一個招她。”
李輝把杯裡最後一口茶喝了，“乾活去。”
樓下，劉詩文坐進車裡，把嘈雜全隔在了外頭。
她靠著椅背，胸口那口氣緩緩吐了出來。
名片遞出去了，話滴水不漏，分量擺夠了，退路留足了。
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