【第51章：你老婆姐姐真牛逼】
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燕京。
聯大，
應用文理學院。
周三下午。
三輛小貨車停在聯大創業基地門口，每輛車上碼著幾十輛藍白色的踏歌單車。
全新出廠，擋泥板上的logo在太陽底下反著光。
蘇萊站在最前麵那輛車旁邊，手裡舉著對講機，馬尾紮得比平時高了半寸。
“左邊那輛先卸！對，就是那輛，人大和清華的別混了！”
她嗓子比平時高了不止一個調，語言清晰，條理清楚。
郭宇抱著筆記本電腦蹲在基地門口的台階上，屏幕上的後台數據正在實時刷新。
“服務器跨校區數據分流已經準備好了，GPS定位精度控製在五米以內。昨天最後一批智能鎖測試全部通過。”他推了推眼鏡，把屏幕轉給魏易看。
魏易掃了一眼數據麵板。
四個新校區的投放點位圖密密麻麻，每個投放點的預估騎行熱力已經標好了顏色。
人大那片紅得發紫。
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“北大……”
看著朝這邊走的蘇萊，魏易輕聲開口，“有沒有希望？”
蘇萊從貨車擋板上跳下來，拍了拍手上的灰：“在跟後勤處談。難度有點大，他們自己也有學生在搞類似項目。”
她壓低聲音，語氣從彙報切成了吐槽模式，“北大那個ofo的創始人戴偉，聽說我們要進北大，直接找了校團委。我懷疑就是他們在從中作梗。”
緊接著她話鋒一轉，眼睛又亮了，“不過老板，你老婆姐姐是真牛逼啊！人大就算了，居然連清華和北航都搞定了！清華後勤處那幫人，平時連學生會的賬都不買，你姐怎麼談的？”
“她沒跟我說細節。好像是說她認識了一位副校長的女兒和老婆，這兩位是我姐美容院的常客。”
“嘖，難怪。牛逼！”蘇萊一臉八卦讚歎，但很快又切回了工作狀態，“總之，人大、清華、北航首批投放各一千輛，這個周末同時上線。聯大另外四個校區各再次增加三百輛，今天下午全部到位。”
搬完最後一批單車，蘇萊坐在貨車擋板上灌了大半瓶礦泉水。
大餅臉被太陽曬得紅撲撲的，額角掛著汗，但眼睛比平時還亮。
魏易走過來在她旁邊坐下。
“學姐，這個月辛苦你了。”
蘇萊把礦泉水瓶在手裡轉了兩圈，忽然笑了。
“現在知道謝我了？當初在駕校你給我看那份計劃書的時候，我真以為你也就試試。兩百輛樣車，一個校區先跑跑數據，跑到年底再說。”
她拿水瓶敲了敲貨車擋板，“結果你倒好，九月沒過完就要跨校。聯大五個校區、人大、清華、北航，八個校區同時鋪。你知道我這兩天打了多少個電話嗎？”
“多少個？”
“別問。問了顯得我很可憐。”
她說這話時語氣吐槽但臉上掛著笑，從貨車擋板上跳下來拍了拍褲子，“不過說真的。這個暑假到現在，比我這三年加起來都有意思。以前在學生會說破嘴跑斷腿也就搞個晚會拉個讚助，現在好歹是把公司做起來了。”
蘇萊擰上瓶蓋，把空瓶子往垃圾桶裡一扔。
“我爸一開始說我胡鬨。我就把後台數據發給他看。”
“嗯？”
“我爸自己其實看不懂。但他認識看得懂的人。他找了個高手，人家高手隔了半天回了一句‘你們這個留存率確實可以’。”
魏易笑了：“那你爸是被你的數據打服了。”
“不是被數據。”蘇萊搖頭，語氣忽然認真起來，“是被你那份計劃書。我爸找的那位高手看完了計劃書和後台數據，重點看的是用戶留存和騎行頻次，不是注冊量。”
她轉頭看向魏易，表情難得嚴肅，“那位高手跟我爸說，注冊量可以靠地推堆，留存堆不了。踏歌在文理學院的三十天留存率超過了百分之六十，騎行頻次人均每周七次以上。如果能把這個數據複製到其他校區，這個模式就能跑通。”
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