【第240章 危機與機遇】
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入秋之後，生意步入穩定正軌，可新的問題又來了。
這天，翠翠剛從省城跑單回來，劉秀英就匆匆找了過來，臉色格外凝重。
“翠翠，出事了。”
翠翠心裡一緊：“怎麼了劉姐？”
“咱們的新款小件家具賣爆之後，周邊好幾家小廠都開始模仿跟風。”劉秀英眉頭緊鎖，“款式跟咱們幾乎一模一樣，做工粗糙，但報價比咱們低一大截，很多貪便宜的批發商被搶走了。”
翠翠聽完，沉默片刻，反倒笑了。
劉秀英一臉不解：“都被人搶生意了，你怎麼還笑？”
“這是好事。”翠翠語氣坦然，“有人跟風模仿，恰恰說明咱們的款式、咱們的思路是對的，是真正貼合市場的。他們隻會照搬現有的款式，不會創新、不會更新。咱們隻要持續出新款式，就能一直領先，讓他們永遠隻能跟風落後。”
劉秀英瞬間豁然開朗，眼裡重新燃起光亮：“你說得對！那咱們接下來怎麼做？”
“持續創新，拓展品類。”翠翠思路清晰，“我這次去省城，看到很多大城市流行組合式家具，能根據房子大小自由拚接組合，特別受歡迎。咱們可以讓技術員研發新款組合櫃，搶占新市場。”
她頓了頓，又補充道：“不止做家具，咱們還能做配套軟裝。沙發套、茶幾墊、簡易窗簾，全套搭配售賣。成套的東西，比單件家具更有吸引力，利潤也更高。”
劉秀英越聽越激動，連連點頭：“你這腦子太靈光了！總能想到別人想不到的路子！”
“都是跑市場、跟顧客打交道慢慢摸索出來的。”翠翠笑著回話，“顧客需要什麼，咱們就做什麼，跟著市場走，永遠不會錯。”
兩人一聊就是大半夜，從新款研發、品類拓展，聊到後續定價、鋪貨、推廣，把後續半年的規劃全部梳理清楚。
送走劉秀英，夜色已經深沉。
小鎮街道空空蕩蕩，路燈昏黃微弱，偶爾有晚歸的行人騎車匆匆路過。
翠翠站在店門口，看著自家亮著燈光的店麵，心裡滿是感慨。
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早晨，翠翠站在自家書屋門口，對麵二喜錄像廳早就重新開業了，人流量還是那麼大，翠翠看著對麵二喜錄像廳門口排起的長隊，心裡說不上是什麼滋味。
二喜的錄像廳依然火爆。每天四場連放，場場爆滿。門口的海報貼得花花綠綠——香港武打片、台灣愛情片、美國槍戰片，吸引著鎮上的年輕人。
孫老板很會做生意，除了看錄像賺錢，還在廳裡賣瓜子、汽水、冰棍，賺得盆滿缽滿。
相比之下，翠翠的書屋就顯得冷清多了。偶爾有幾個學生進來看看書，也都是隻看不買。小玲坐在櫃台後麵，百無聊賴地翻著一本小說。
這段時間以來，翠翠和二喜的“戰爭”就沒停過。二喜嫌書屋擋了他錄像廳的財路——來看書的人多了，看電影的就少了。翠翠嫌錄像廳吵——每天晚上震耳欲聾的音效，吵得看書的人不得安寧。兩人明裡暗裡鬥了好幾次，誰也沒占著便宜。
但翠翠漸漸想明白了。二喜要掙錢，天經地義。她開書屋，本來也是為了掙錢。
“小玲，”她走進書屋，“我跟你商量個事。”
小玲抬起頭：“姐，你說。”
“這書屋，我想交給你打理。”翠翠說得很認真，“以後所有的事都由你做主——進什麼書，怎麼經營，全聽你的。利潤咱們對半分，虧了算我的。”
小玲愣住了：“姐，這……這怎麼行？”
“怎麼不行？”翠翠笑了笑，“你跟我走過來，書屋都是你在管。你比我更懂這裡，更知道孩子們喜歡看什麼書。交給你，我放心。”
“可是……”
“沒什麼可是。”翠翠拍拍她的肩，“好好乾。我相信你能把書屋做得更好。”
安排好書屋，翠翠又去找張鐵鋼。
自己外出聯係業務這段時間，都是張鐵鋼一直在家具店幫忙，從最初的拘謹不安，到現在的熟練自如。他雖然話少，但做事認真，賬目清楚，從沒出過差錯。
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