【第222章 穩報七十五，保修三年】
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掛了馬德海的電話，林向東站在電話旁，眉頭皺了半天。
市一建報價壓到七十萬以下，這一手，確實夠狠。成本就六十萬，報到七十萬以下，一棟樓才賺一萬出頭，八棟也就八九萬利潤。這哪是做生意，這是賠本賺吆喝，硬搶業績。
他要是跟著壓，也報到七十萬，利潤太薄，材料上就得扣扣搜搜，質量難保；要是不壓，報到七十五六萬，又比人家貴好幾萬，評標那一關，怕是不好過。
這一宿，林向東翻來覆去，沒睡踏實。
蘇曉曉被他翻身弄醒了，迷迷糊糊問：“咋了？還不睡？”
“沒事，想點事。” 林向東歎了口氣，“市一建報價壓得太低，我這正琢磨呢。”
“那你咋想的？” 蘇曉曉揉了揉眼睛。
“我不想跟他們比低價。” 林向東想了想，慢慢道，“比不過，人家國營大廠，材料進價低，人工也便宜，我跟他們拚價格，拚不過。再說了，報價壓那麼低，利潤就那麼點，到時候材料上肯定得壓縮，水泥用次的，鋼筋用細的，砂漿標號降一降，這活乾出來，質量能好？我不乾那砸招牌的事。”
“那你打算咋辦？”
“我報價七十五萬。” 林向東定了定神，“利潤留十五萬，不多不少，材料用足，質量把牢。另外，我再給他們加個條件 —— 保修三年。”
“保修三年？” 蘇曉曉一愣，“人家不都是保修半年、一年嗎？”
“對，就因為人家都是半年、一年，我這三年，才稀罕。” 林向東笑了笑，“你想啊，這是公家的宿舍樓，八棟樓，幾百號人住。要是保修半年，半年後牆皮掉了、水管漏了、窗戶壞了，誰修？還不是局裡自己掏錢找人修，麻煩不說，還得花錢。我保修三年，三年內出任何質量問題，我免費上門修，不用他們掏一分錢。你說，局裡領導聽了，心不心動？”
蘇曉曉想了想，點點頭：“還真是。這公家單位，最怕後期麻煩。你這三年保修，確實是個實在好處。”
“所以啊，我不跟他們比低價，我比質量，比售後。” 林向東道，“報價七十五萬，比市一建貴幾萬，可我材料好、質量硬、保修三年，這多花的幾萬，值。真要是評標專家懂行，自然會算這筆賬。”
“那要是人家就認低價呢？” 蘇曉曉有點擔心。
“那也沒辦法。” 林向東歎了口氣，“儘人事，聽天命。真接不下來，也強求不來。我總不能為了接個活，把自己招牌砸了。這活乾砸了，往後公家的活，誰還敢找我？”
蘇曉曉點點頭，沒再說話，往他懷裡靠了靠。
林向東摟著媳婦，心裡慢慢定了下來 —— 就這麼辦，報價七十五萬，保修三年，穩一手。
第二天一早，林向東到了公司，把馬德海叫了過來。
“老馬，報價我想好了，七十五萬。” 林向東開門見山。
馬德海一愣：“老板，市一建那邊可是要壓到七十萬以下，咱報七十五萬，是不是高了點？”
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“高有高的道理。” 林向東把昨晚的想法，一五一十跟馬德海說了一遍 —— 市一建壓價必壓縮材料，質量難保；咱報價七十五萬，材料用足，質量有保障；再加保修三年，用售後打動甲方。
馬德海聽完，琢磨了半天，一拍大腿：“老板，高！實在是高！我咋沒想到呢！這保修三年，可是個殺手鐧！公家單位，最怕後期維修扯皮，你這三年一保修，人家領導心裡立馬就踏實了。多花幾萬塊錢，買三年省心，值！”
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