【第226章 定價犯難，八成是嚇著了】
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“三百五？” 孫廣茂瞪大了眼，“向東，這是不是太貴了？一平米三百五，一套六十平的房子，就是兩萬一千塊！現在工人一個月工資才五六十塊錢，一年攢個兩三百，一套房子得攢一輩子！誰買得起？”
“是啊，這價，是不是太高了？” 周萬順也皺起了眉。
“貴是貴了點，可咱們成本在那兒擺著，賣低了，就得賠本。” 林向東道，“而且，各位老哥，你們想想，現在改革開放了，先富起來的人可不少 —— 個體戶、跑運輸的、承包廠子的、做買賣的，這些人手裡有錢。還有雙職工家庭，兩口子都上班，攢了十來年，家底也有個幾千上萬。再就是結婚剛需的，單位分不上房，又急著結婚，雙方老人湊一湊，咬咬牙也能買。這些人，都是咱們的目標客戶。”
他頓了頓，又道：“所以，不用太擔心沒人買。關鍵是，得把老百姓的思想轉變過來 —— 以前是等單位分房，現在是自己買房，住得好、住得舒服。廣告營銷上，就側重這個，尤其是‘為了孩子結婚’‘改善居住條件’這些點，多宣傳。”
幾個人聽了，都點了點頭，可臉上還是有點犯愁 —— 兩萬多一套房子，畢竟不是小數目，真能有那麼多人買嗎？
林向東看出來他們的顧慮，又道：“各位老哥，我還有個新思路。很多人不是不想買，是手裡錢不湊手，一下子拿不出兩萬多。咱們能不能跟銀行談一談，搞個貸款？老百姓買咱們的房子，用房子做抵押，從銀行貸款，首付付三成，剩下七成，分十年、二十年還給銀行。這樣，老百姓一下子隻需要掏六七千塊錢，就能住上新房，壓力小多了，接受度也高。咱們這邊，銀行把貸款打給咱們，資金也回來了，不耽誤事。”
這話一出，滿座皆驚。
“貸款買房？” 周萬順瞪大了眼，“這…… 這能行嗎？以前沒聽說過啊。”
“以前是沒有，可現在改革開放了，什麼新事都有。” 林向東道，“老百姓手裡錢不夠，可又想買房，銀行手裡有錢，可又不敢隨便貸。咱們在中間搭個橋，用房子做抵押，銀行風險小，老百姓壓力小，咱們資金也回來了，三方都合適。”
韓叔聽完，眼睛一亮，一拍桌子：“好！向東這個思路，提得非常好！這貸款買房，要是能搞成，可就解決了大問題！這樣，這個事我來辦，我到時候去銀行交涉一下，看看能不能談下來。你們幾家，先把別的事準備好。”
“哎，好嘞韓處長！” 幾個人都應了，臉上的愁容散了不少。
正事聊完，已經中午了。韓叔留他們在機關食堂吃了個便飯，四菜一湯，簡單實惠。飯桌上，幾個人又聊了聊各自的工地、廠子，氣氛熱熱鬨鬨的。
吃完飯，從韓叔辦公室出來，四個人在樓下又站著聊了幾句。
周萬順拍了拍林向東的肩膀：“林老板，今天你提的那集中供暖、貸款買房，都在點子上。往後這房子的銷售，可得你多琢磨琢磨。”
“周哥放心，銷售這塊，我多上心。” 林向東笑道。
“行，那就這麼著，有啥事電話聯係。” 幾個人笑著，各自上車走了。
林向東上了車，坐在駕駛座上，沒急著發動，腦子裡還在琢磨白天的事。
設計圖定了，集中供暖定了，定價三百五定了，貸款買房的思路也提了，韓叔去跟銀行交涉。這房地產的項目，一步一步，都在往前推。可這房子，到底能不能賣出去，貸款能不能談下來，誰心裡也沒底。
壓力不小，可機會也大。
林向東深吸了一口氣，發動了車子。
回到家，蘇曉曉正在院子裡晾衣服，小石頭在炕上自己玩，扶著沙發邊，走來走去。
“回來了？” 蘇曉曉笑著，“吃飯了沒？”
“在韓叔那兒吃了。” 林向東洗了手，進屋抱起兒子，在他臉蛋上親了一口，“石頭，今天乖不乖？”
小石頭咯咯直笑，小手揪著爹的耳朵，“爸爸”“爸爸” 地叫著。
蘇曉曉晾完衣服，進屋來，忽然道：“對了向東，今天石頭扶著沙發走，沒站穩，摔了一跤，磕到額頭了，起了個包，不過我給揉了揉，現在已經消了。”
“哦？磕著了？” 林向東連忙把兒子轉過來，看了看額頭，果然有一小塊淡淡的紅印，已經不腫了，“咋這麼不小心？”
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