【第22章：夯實基礎，細節鋪就夢想之路】
------------------------------------------
“哦！也就是說我們要想長期做下去，就必須讓他們分散銷售我們手中的產品？”他似懂非懂地問道。
“沒錯，做生意首先就是要保障到下遊零售商的利潤，他們才會長期和我們合作，如果我們將手中的貨物一股腦兒甩給所有的攤主，他們不但沒有錢賺，而且很快就會終止和我們的合作，雖然我們做的是小生意，但是這個道理一定要記住，錢是一個人掙不完的，讓下麵的所有人都有利可圖，我們的生意不但能做的長遠，而且會越做越好。”鐵衛東為了研究生意一道，這些日子沒少在手機上瀏覽一些關於做生意的文章和新聞，他是半路出家，所有做生意的門門道道都需要學習和借鑒，當然，作為一個名牌大學的高材生，智慧也是他不可或缺的因素，他並不愚鈍，而且很聰明，隻是他的智慧一直沒有在一個適當的環境下揮發出來，也還需一個觸發點來激發他深藏的智慧。
“大哥你以前做過生意嗎？”葛鴻圖好奇地問。
“沒有，我也是第一次做生意，以前我隻是一個小城市裡的小白領。”鐵衛東苦笑一下。
“那你怎麼懂得這些呢？”
更多小說內容請訪問o o p . t w
“學啊！我也是通過上網瀏覽一些相關的知識，才略知一二罷了，生意這玩意水很深，我和你一樣都是門外漢，所以我們一定要謹慎，既要保障我們自己的利益，也要考慮到我們下遊的收益，這樣我們的口碑才能慢慢做起來。”
“嗯！我明白了，就是電視上常說的雙贏是不是？”
“沒錯，其實隻要讓別人覺得我們能夠幫他們掙更多的錢，那就可以達到一個基本的信任了，當然，要想別人對我們長期的信任，還需要我們以後長期的維持和付出才行。”
“那大哥現在我們要將這些玩具怎麼處理？先分類嗎？”
“當然，如果我們跟那些攤主能夠洽談成功，我們還要準備找一個小倉庫，然後開始大批量的拿貨，當然，我們能夠借那些攤主的錢來拿貨是最好的了，但我估計沒有那麼容易。”
“借那些攤主的錢來拿貨？怎麼借？大哥你認識他們了嗎？”
鐵衛東知道葛鴻圖文化知識比較低，很多東西需要自己慢慢說明白後，他才能明白過來，但這並沒有所謂，對於葛鴻圖，他早就當成是自己的親兄弟一般看待了，多費點口舌也沒有什麼大不了的。
“我說的借，就是說服那些攤主能夠提前給我們支付拿貨的預付款項，然後我們利用他們的預付款項去跟別人買這些玩具，相當於農村裡麵說的，接別人的母雞來孵小雞，這樣就會大大減輕我們資金上的壓力了。”
“但那些攤主願意嗎？”
“肯定不願意，起碼剛開始的時候是不願意的，隻有通過一段時間的合作以後，他們對我們產生信任了，就會接受這個建議了。”
“那我們開始的時候準備拿多少錢的貨？”
“這要看我們跟那些攤主聊的怎麼樣了，如果他們要的貨量大，那我們要支付的資金就越多，我估計前期也用不了多少錢吧！”
”。意生個這做去來法方個一另用期前該應們我得覺我“
。圖鴻葛著看地趣興有饒東衛鐵”。好要的我比法方的你許或，聽聽來說？法方麼什？哦“
。蠢己自罵東衛鐵怕生，適合不合議建的己自道知不，東衛鐵著看地怯怯圖鴻葛，後以完說”。了貨拿們我跟求要們我找動主地然而然自就們他，賣好品產的們我果如，潤利的品產去出賣們我到分以可還，費位攤到收以可但不板老些這，樣這，分部一們他給分再潤利的生產品產，品產的們我賣，位攤的們他租們我，說板老的檔攤個各跟個各後然，好類分具玩些這將能不能們我“
”？的法方個這到想麼怎，明聰是真你，了好太法想這你，葛小“：道讚地動激，笑大哈哈頭起抬，下一了思沉東衛鐵，議建的說圖鴻葛完聽
”。好不是還好道知不也，了來出說就我以所，事個這了到想然突才剛我，法做的麵門租合者或位攤租種這仿效都人多很，來後，處好點一了撈錢的賺肉豬山的賣叔大個那從還且而，金租了到收但不板老那，點一分板老檔肉豬給再錢的賺，肉豬的去出賣，塊十五給天一，位攤的邊半他租，下一了量商板老的檔肉豬個一裡村跟就，賣來檔肉豬有沒們他但，豬野頭一了捕家們他時當，子法的想叔大個一年幾前村們我是這“：笑一地憨憨他，了麼什說該道知不而反圖鴻葛，讚一麼這他給
”......哈哈哈！啊慧智有最民人動勞是還來看！好對絕，好“
。了權動主住握以可就己自，廉價美物是貨的中手己自要隻，了貨拿上手己自從商協主攤些那和氣下聲低用不就們他樣這，動主為動被化就們他始開一從且而，主攤些那服說去舌口多很去省以可們他，子點好是實確議建個這的來出提圖鴻葛認否不他
。益利大更獲收能才，潤利點一棄舍先有隻，舍得懂要先首，意生做，理道個一了白明又然突他，議建個一的圖鴻葛為因
。價定的品產己自出論討以可就去回們他樣這，片照了拍機手用也們他品產些有，好記子本拿格價的售出終最具玩類各將後然，價還價討主攤向人別聽邊旁檔攤在邊一，逛邊一們他，格價售零的考參要品產的們他是就格價售零些這為因，格價售零的具玩些一握掌，情行的具玩賣街市夜個整察考是就實其，街市夜條那逛閒去間時的天兩了出抽先們他，來下接
三千一賺以可還們他，本成除扣，額售銷的錢塊多百五千一多不差來帶們他給以可，去出售銷價售零的出給們他照按果如，具玩的錢塊多百兩這，了呆驚全完人兩，下一了算核頭回再，後以好定位價個兩將們他當，價發批了出定品產些這給也們他，然當，價售零了出定具玩的好類分己自給始開們他，後以了完察考間時天兩
