【第84章 銀行和報紙】
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何雨柱找來陳國華和李文博，三個人商量了整整一個下午。
"我的想法是，四個方向。"何雨柱伸出四根手指，"第一，報紙報道銀行客戶。第二，銀行給報紙客戶優惠貸款。第三，報紙宣傳銀行業務。第四，聯合營銷。"陳國華和李文博對視一眼，都有些疑惑。
"具體說說。"陳國華說。
"第一個，報紙報道銀行客戶。"何雨柱說，"我們興華銀行有很多優質客戶——開工廠的、做貿易的、開商店的。這些客戶的創業故事本身就很精彩。我們在報紙上開一個'華商風采'專欄，每周報道一個興華銀行的優質客戶，講他們的創業故事、經營理念、成功經驗。客戶得到宣傳，報紙有了內容，銀行也宣傳了客戶質量，一舉三得。"
李文博點頭："這個主意好。創業故事讀者也愛看，很勵誌。"
"第二個，銀行給報紙客戶優惠貸款。"何雨柱繼續說，"在《興華日報》投廣告的客戶，在興華銀行貸款，利率降百分之零點五。給我們寫連載小說的作家，如果想創業，銀行可以給創業貸款。報紙的廣告客戶更願意投廣告，作家也更願意寫稿，銀行也多了優質客戶。"
陳國華想："利率降百分之零點五，會不會影響利潤？"
"不會。"何雨柱說，"這些客戶本來就是優質客戶，風險低。降百分之零點五，換來他們的忠誠度和更多的業務，劃算。"陳國華點頭。
"第三個，報紙宣傳銀行業務。"何雨柱說，"在報紙上開一個'理財知識'專欄，用通俗易懂的語言介紹銀行業務——怎麼存款、怎麼貸款、怎麼彙款、怎麼理財。同時自然地宣傳興華銀行的產品。讀者學到了知識，銀行宣傳了業務，報紙也有了實用內容。"
"第四個，聯合營銷。"何雨柱說，"興華銀行的客戶，免費訂閱《興華日報》。《興華日報》的讀者，在興華銀行開戶享受開戶優惠——開戶送紀念品，貸款利率優惠。銀行的客戶變成報紙的讀者，報紙的讀者變成銀行的客戶，互相導流，共同增長。"四個方向說完，陳國華和李文博都沒言語。
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過會兒，陳國華先開口了："何老板，這四個方向，想法是好的。但我有一個擔心——銀行和報紙走得太近，界限模糊，會不會影響專業性？比如'華商風采'專欄，報道的都是我們銀行的客戶，讀者會不會覺得這是軟廣告？'理財知識'專欄，宣傳的都是我們銀行的產品，讀者會不會覺得這是硬推銷？"
李文博也點頭："我也有這個擔心。報紙如果變成了銀行的宣傳工具，公信力就會下降。讀者不傻，他們看得出來哪些是新聞，哪些是廣告。如果他們覺得我們的報紙全是廣告，就不會再買了。"
何雨柱笑："你們的擔心有道理。但協同不是互相利用，是互相促進。關鍵是把握好度。"
他頓了頓，說："'華商風采'專欄，隻報道創業故事，不涉及銀行業務。寫客戶怎麼創業、怎麼克服困難、怎麼成功，不寫'他在興華銀行貸了多少款'。讀者看的是創業故事，不是銀行廣告。"
"'理財知識'專欄，隻講通用知識，不硬推銷。寫怎麼理財、怎麼防範風險、怎麼選擇銀行，不寫'快來興華銀行存款'。讀者學到了知識，自然會對興華銀行產生好感。"
"至於聯合營銷，那是明明白白的優惠，不是暗地的推銷。銀行客戶免費訂報，讀者開戶享優惠，這是互惠互利，讀者看得明白，也願意接受。"
"何老板，你說得對。"陳國華說，"把握好度，協同就是互相促進。把握不好，才是互相利用。"
"那就按這四個方向做。"李文博說，"'華商風采'和'理財知識'兩個專欄，我來負責。內容上嚴格把關，隻做內容，不做廣告。"
"優惠貸款和聯合營銷，我來負責。"陳國華說，"製度上嚴格把關，優惠歸優惠，風控歸風控，不能因為是報紙客戶就放鬆貸款標準。"
何雨柱一笑："好，就這麼定了。"---
四個協同方向，很快就落地了。
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