竹在胸。
舊廣告牌很快撤下來。員工們以為第二天就能看到他們的辣醬廣告了。然而，第二天，員工們看到廣告牌上根本就沒有他們的辣醬廣告，上麵赫然寫著：“好位置，當然隻等貴客，此廣告招租８８萬／全年。”
天哪，這樣的價格該是這座城市最貴的廣告位了吧。天價招牌的衝擊力似乎毋庸置疑，每個從這裡路過的人似乎都不自覺地停住腳步看上一眼。口耳相傳，漸漸地，很多人都知道了這個十字路口上有個貴得離譜的廣告位虛席以待，甚至當地報紙都給予了極大的關注。一個月後，“爽口”牌辣醬的廣告登了上去。
辣醬廠的員工終於明白了老總的心計，無不交口稱讚。辣醬的市場迅速打開，因為那“８８萬／全年”的廣告價格早已家喻戶曉。“爽口”牌辣醬成為這座城市的知名品牌。
老總把原先的口號擦去，換成了要做中國第一品牌的口號。一位員工問他：“我們還不是這個城市的第一品牌，為什麼要換呢？”老總意味深長地回答道：“價值隻有在流通中才能得以體現，但價值的標尺卻永遠在別人手中。別人永遠不會賦予你理想的價值，你必須自己主動去做一塊招牌，適當地放大自己的價值！”
房子與餡餅
文\/朱仁心
在一次重要的比賽上，一位國內跳高運動員麵臨著衝擊金牌的最後一跳。教練對他說：“跳過這兩厘米，你的房子就到手了。”結果她沒跳過這兩厘米。
在洛杉磯奧運會上，當受了傷的跳水王子洛加尼斯同樣麵臨著衝擊金牌的最後一跳時，教練對他說的是：“你的媽媽在家等著你呢。跳完這輪，你就可以回家吃你媽媽做的小餡餅了。”洛加尼斯用他的毅力和精神麵貌征服了裁判。
同樣是激勵性誘導，一所房子與媽媽的小餡餅，在運動員的心理上引起的反應有什麼不同呢？
運動心理專家研究表明：在重要時刻，如果一味地加重其心理負擔，反而會影響到運動員的發揮。但如果將很重要的目標簡單化，生活化，反而讓運動員產生一種輕鬆的心理，有助於其正常發揮甚至超常發揮。
這就是沉甸甸的房子與輕鬆美味的小餡餅會產生不同效果的原因。
製造神秘
文\/佚 名
經常看見有這樣一種現象：一個人抬頭看天，不一會兒，他的身邊就站了很多人，都抬頭看天，還驚詫地問他：“看什麼？”其實天上什麼也沒有，就因為那人久久地看著天上，給了人一種神秘感，才引來一大群人都抬頭看天。這是神秘引來的從眾心理。聰明的商家也把這種能夠引起從眾心理的神秘用在了推銷中。
上個世紀中期，澳大利亞南部有一個叫巴斯特爾的小城，全城不足十萬人口，但卻有著幾百年深厚的酒文化根基。全世界的酒業主都到這裡推銷他們的產品，而一種新酒，要想在這座城市獨領風騷談何容易！
有一天，巴斯特爾最豪華的科拉克裡酒樓來了一群客人。這些客人都顯得很尊貴，他們叫了一桌澳大利亞最精致的菜肴。這桌菜肴，據粗略估計，是10個澳大利亞平民一生的花銷。酒店老板想他們一定得享受本酒店最高級的美酒了，於是搬出路易十三、葛特爾蒙等數十種名酒讓客人們挑選。但客人們隻粗看了一眼，就問：“有索古爾乾紅嗎？”酒店老板聽得一頭霧水。他從未聽說過有這種酒呀！於是，他派員工搜遍全城各大酒店，都沒有這種索古爾酒。更令酒店老板沒想到的是，那桌客人見沒有找到索古爾乾紅，竟連那桌已付費的菜肴都不吃了，掃興而去。 這事兒一時鬨得全城轟動。人們紛紛猜測，索古爾是一種什麼樣的酒呢？要知道，客人們叫的是一桌全澳大利亞最昂貴的菜肴啊！索古爾，一時就成了家喻戶曉的名字。沒多久，索古爾乾紅在巴斯特爾出現了，立即被期盼已久的巴斯特爾人搶購一空。
有一天，索古爾酒的製造商來到了巴斯特爾城。人們驚奇地發現，他就是那位在科拉克裡酒樓因沒有索古爾乾紅而棄下一桌名貴菜肴的客人。
聰明的製造商正是利用人們的好奇心理，在巴斯特爾這個酒城，做了一次成功的推銷廣告，打響了它的牌子。後來，索古爾酒在全澳洲長盛不衰，也與這次奇特的推銷術有關。
自古商場如戰場，多一份智慧、多一份謀略就多一份勝算。尤其在推銷行業中，戰略戰術可謂千變萬化，就看你如何去把握，如何去運用。初涉商海的朋友，你學會了幾招？
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生花的者智
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