計師”的頭銜，田大姐給自己的定位是——服裝設計師。
裁縫是田大姐家傳的手藝，她的祖父、父親都是裁縫。因為田大姐從小就幫助家裡打理做服裝的生意，父親為了把手藝傳給她，為了給她找些事做，一開始就教她做一些輔助性的活兒，比如拷邊和縫扣子。
田大姐小時候做事認真，很快就做得有模有樣，父親也漸漸發現，女兒很有做裁縫的天賦，最終還是決定教她學裁剪——這也是做裁縫最關鍵的手藝。田大姐15歲時，正式學起了裁剪，幾年後，她成了一個完全合格的裁縫，父親年齡大了，就將祖上傳下的裁縫鋪交給了她。
一開始，田大姐隻是為附近居民做一些簡單的衣服，因為手藝好，名氣大增，來找她做衣服的人逐漸多起來，一些人甚至跑較遠的路專程過來。業務多了，小作坊式的生產方式明顯滯後。1991年，田大姐開辦了服裝工廠，自己主要負責裁剪等關鍵程序，拷邊、縫扣子等交由工人來做，田大姐的生產效率大大提高。
田大姐靠著自己的手藝，樹立起屬於自己的品牌，並獲取較可觀的收入，由此可見，學好一門好手藝比一張虛文憑更重要。
5.小小梳子，無限財富
一技之長是創業的硬體，是一個人謀生的基本條件，是為你打開財富之門的一把鑰匙。
王瑗出生在農村。由於家窮她17歲就放棄了學業回家務農，她還自學得一手好畫。
23歲的時候，戀愛受阻，讀了很多書的她便想去走萬裡路，她就帶著父母給的50元錢，在流浪中尋夢，尋找自己的畫家和詩人夢。在20世紀80年代初，流動人口還不是很多，她成為改革開放後的“第一代盲流”。
輾轉漂泊到異地的王瑗，有一天，給一個年輕人畫了一張像，賺取了2元錢。她說：“這是我人生中非常重要的2元錢，它給了我活下去的希望。而且，我一生有三個重要的2元錢。”
她揮舞著左手說：“我第二個2元錢是我從深圳花2元錢買了一把木梳子，讓我從此做了木匠。第三個2元錢是我做的木梳子，第一次賣時賣了2元錢。這三個2元錢組成了我的創業史，是我人生最重要的轉折點。”
在外流浪兩年後，最終選擇了回到老家，繼承了祖上傳下來的職業，做了木匠，開始創業。
“當時三十幾個工人都不知道梳子怎麼做，用半年時間研究，終於做了出來。”王瑗的第一批產品出廠了，拿到市場上整整一天的時間，她的業務員喊破了嗓子，卻隻賣掉了一把2元錢的梳子。這2元錢，是她人生中重要的2元錢，是這份事業的第一步。
1994年，王瑗正式註冊了梳子商標。經歷過艱難的推銷之旅，燒過價值30萬元的不合格產品，搞過無數次技術改革，創辦過宣傳漫畫報……1997年，她的小木梳終於獲得了較好的市場知名度。就在她磨刀霍霍準備大幹一場的時候，一個意外的難關擋在了麵前：由於沒有固定資產作抵押，銀行不願意貸款給這個靠生產小梳子為生的小企業，她後繼乏力。
這是當時中國所有中小民營企業共同的成長難題。1997年8月19日，對銀行苦苦哀求，終於獲得了銀行的支持，她的知名度也空前高漲。但市場似乎並不給這個“第一品牌”麵子。此刻她的銷售模式主要依靠商場鋪點。然而，她的名聲大震之後，其他木梳企業也開始蘇醒，商場終端競爭激烈起來。
就在王瑗發現商場這條路不僅走得慢，而且有日益走下坡路趨勢的時候，她無意中嘗試建起來的幾個專賣店，營業額卻節節飆升。與其深陷於商場肉搏，不如另闢一條蹊徑，在專賣店上做文章，同時她重新規劃企業戰略，撤出各地商場櫃檯，將商業模式轉向專賣店連鎖加盟的方向。
1997年3月，她的企業與第一家加盟連鎖店簽約，從此開始了特許經營的發展之路。特許加盟讓公司走上了產銷可控、渠道可控、品牌可控的長遠發展道路。
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