上王麗豪爽的性格,她不假思索便拿出36萬元給了代理商。這位代理商感激涕零,自覺寫下了欠條,連連保證1個月內連本帶利還清。讓王麗沒有想到的是,這位代理商老早就謀劃攜款潛逃了。除了王麗,他還向好幾位商家借款或調貨。
突如其來的變故搞得王麗措手不及。現金手上基本沒有了。王麗沒法,隻有放下店裡的生意,四處尋找騙子。老闆的焦慮逃不過店裡的夥計的眼睛,人心開始浮動了。一天,她疲憊地回到店裡,隻見一片狼藉,存貨早讓領不到工資的員工“搬”得一乾二淨;打電話給平日哥們兒長哥們兒短的經銷商希望能回點款,此時有的不接電話,有的支支吾吾說沒錢,更有甚者乾脆矢口否認不認賬……
生意場上的多變和狡詐,使王麗的心涼透了底。
她獨自坐在狼藉而寂靜的店裡,再次深陷迷茫中。
“天將降大任於斯人也,必先苦其心誌,勞其筋骨。”但凡知曉此理,並能踏實做事者,前途不可限量。
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關了店,王麗帶著最後一點積蓄進入重慶大學成教院學習。她選擇了曾經讓她顏麵丟盡的專業——計算機信息管理和企業管理專業。“我純粹是個莽娃兒,什麼都不懂,光有一股蠻勁能幹成什麼事呢?老天爺可以給我運氣,但不可能一直給我運氣。第一次創業那是不懂事兒,瞎扯;第二次創業還是不懂事兒,亂整。要想做好事情,就必須學習。我覺得我最想涉足的還是計算機、IT業。可能原來的夢想讓我不能釋懷吧。這次既然決定要靜下心來好好學習,那就要爭取讓這個夢想不再遺憾。另外,我對企業管理和經營的無知是我慘敗的一個重要原因。我還要開店,還要讓別人叫我‘王總’,所以,我必須學習企業管理知識。”王麗對自己的學習動因及決心詮釋道。
一夜間,王麗彷彿長大了。在學校,她一邊潛心學習,一邊深入思考自己的未來。2003年,她順利拿到大專畢業證書,也變成一個善於思考、穩重成熟的女人。隨即,這個女人進入最大的電腦城,從電腦裝機、接單幹起。她認為:“凡事應該從底層開始幹,都了解透了,才不容易犯錯。”在電腦城,她幹過5家,目的非常明確:“必須淘到如何管理一個企業的經驗,而不是賺錢。”
2004年,初具經驗的王麗離開電腦城,飛向更高的目標。在應聘重慶著名的電腦公司中,她清晰的經營思維和穩健的應答風格征服了老闆。沒試用,她就直接進入產品批發部。兩個月的行銷員磨鍊,一雙耐克鞋被路磨爛,她的銷售業績達到每天2萬~3萬元,創下部門紀錄;半年後,老闆便決定讓她負責重慶市區縣市場的銷售。權利和挑戰相伴而至,人事安排、財務管理、經銷商維護、產品調度、市場開發……環環相扣,層層深入。每天早上9點鐘開始打電話一直打到下午三四點,接著發貨,然後再回訪,她每天幾乎打接電話都超過500個。
天道酬勤。王麗把市場月銷售額做到了120萬元,公司此前絕無僅有!自然,她不僅獲得近10萬元的績效回報,而且掌握了大量關係融洽的顧客朋友,以及400多家經銷商的渠道資源。
2005年,王麗向老闆辭去了令人羨慕的職位,衝擊百萬元。
當能量積累足夠大之後,爆發隻是遲早的事。水滴石穿,當一切準備就緒,“穿石”一瞬的爆發,不就是成就大業嗎?
2005年6月18日,王麗和一位朋友各出資3萬元,一家電腦公司即開張了。以個性化裝配電腦和批發電腦配件為主,多年經營的關係和渠道,公司經營僅三個來月,居然就衝到單月最高出貨超百萬元的高度!
王麗以“誠信為本,用心周到服務”為經營理念,集計算機硬體批發、零售、組裝、軟體開發、周邊設備、網路係統集成設計和施工為一體,設有銷售部、財務部、大客戶部、技術部和客戶周到服務中心,還代理AMD、INTEL、IBM、三星、聯想和華碩等多個知名品牌的產品。
環顧自己的公司,今日之“王總”微笑道:“這次我投入了全部家當18萬元,將公司製度、部門規劃、營銷策略、人員配備等建設一步到位,並非貪大,正所謂‘攘外必先安內’,沒有規範、和諧、有活力的團隊,是不可能在這麼激烈的市場競爭環境中存活和發展的。把軟體開發作為公司的經營主業,除了情感上的因素,更重要的是現在信息產業化發展的大環境相當好,非常有利於軟體業的經營。我可不想放棄這塊大蛋糕。另外,我也希望圓我的‘蓋茨’夢。”
“曾經我有一個夢,要做中國的比爾·蓋茨。現在,這個夢依然存在,而且我會一直為這個夢而打拚!”是呀,有夢才有人生……
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