場，小張興奮極了。
與此同時，鞋墊樣式單一、質量參差不齊、供應量不足等信息都反饋到了小張那裡，她決定來個大手筆，對老家的鞋墊進行一次徹底改良。
農村婦女畢竟文化層次不高，對美感的感悟也不強，要她們憑空綉出好的鞋墊的確勉為其難。為了解決樣式單一的問題，小張根據掌握的市場行情，自己設計了一大堆花型，搭配了顏色，然後由母親綉出樣本，拍照後洗出若幹張，把照片交給刺繡者，要求她們照樣本綉；至於產量不夠的問題，小張認為主要是因為粘鞋墊太麻煩，浪費不少時間，於是她找廠家做出半成品，以每雙2.5元的低價提供給刺繡者。
經過這麼一運作，不但工期縮短了，產量增加了，質量也提高了一大截。12月中旬，第一批定做的鞋墊收了回來，漂亮得讓小張自己都嚇了一跳。那100多雙鞋墊裡，既有祝福老人的“長壽安康”、“福如東海”，也有企望幸福的“年年有餘”、“吉祥如意”的圖案或字樣；既有反映戀人的“情深似海”，也有反映夫妻的“勿忘我”的圖案或字樣；既有適合商人胃口的“馬到成功”，也有適合駕駛員的“一路平安”的圖案或字樣；此外，還有適合生日、結婚和戀愛中人當禮品送給對方的不同祝福，有適合公務員穿的“步步高升”，有兩雙一起賣的情侶鞋墊……真是豐富多彩，琳琅滿目!
這些人情味極濃的鞋墊剛一亮相，日均銷售量就較以前提高了一倍。以前的顧客，一般也就是買一兩雙自己穿，現在則一買一打，給自己當司機的兒子，當公務員的女婿，都捎上兩雙，圖個吉祥。一對對的情侶也來了，甚至大專院校的學生也利用周末到小張這裡來選鞋墊。這些年輕人唧唧喳喳地鬧個不停，場麵火得不得了。
轉眼，春節要到了。小張聽說一些單位要送給對口支援一些禮品，可是他們找不到體現地方特色的禮物。小張心裡一動，自己怎麼就沒想到把鞋墊跟單位的禮品聯繫起來呢?怎麼就在春節這個送禮旺季裡撤出市場過小日子呢？要知道，三峽庫區的各區縣和對口支援省市早就結下了深厚感情，每年，大家都要送上一點當地的土特產表達感謝之情。但開展對口支援10年了，許多土特產都送濫了，以至於許多單位一說到送禮品就頭痛。迄今為止，還沒有人想到過送三峽鞋墊。三峽鞋墊富有地方特色，又是三峽婦女親手所綉，包含了深情厚誼，一送就能送到對方的心窩裡啊!於是，她就馬上組織一批移民婦女綉了200雙鞋墊，讓她們一針一線地綉，全部綉上跟對口支援相關的內容，10天內交貨給那單位。
此後幾天，經那單位主任一宣傳，先後又有4個單位在小張那裡訂了300多雙鞋墊。僅僅這一筆生意，小張就賺了差不多2萬元錢。嘗到了甜頭的小張，徹底拋棄了當個小販賺點小錢過點小日子的想法，她決定全力以赴，把鞋墊生意做大。
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2004年春節過後，小張前去拜訪大筆訂單的客戶，傾聽他們的信息反饋。
那位率先訂貨的辦公室主任告訴她：“大家對三峽刺繡讚不絕口，有的還托我們購買，但遺憾的是鞋墊沒有自己的牌子，也沒有華麗的包裝，送給追求高檔消費的客人時，有種低檔和掉價的感覺，讓我們感到難堪。要是你從這兩方麵加以改進，我敢肯定，你的鞋墊生意會再上台階。”
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