她得知,大量的外地企業紛紛轉行,辦起了哺坊。“苗鴨市價肯定會跌!”陳小英乾脆減少產量,自己當起苗鴨經紀人,為那些新哺坊“牽線”做生意。果然,1995年苗鴨價格暴跌,一度跌至每隻5角,一些小型哺坊失敗了,紛紛退出這一領域。永盛哺坊則抓住機遇,低價收購這些哺坊設備,做大規模。
一次次情報帶來的成功,增添了陳小英的創業信心。企業擴大規模後,她每天清晨四五點鐘起床,清掃、收蛋、裝苗鴨。光有勤快還不夠,產品檔次和技術水平必須提高。“永盛”位於八士的種鴨基地引進了櫻桃穀種鴨,她從“情報網”得知,這一品種種鴨雖然長勢快、肉多味美,但腿短身重,在高低不平的地上行走易骨折。
陳小英和同伴硬是搬來幾萬塊磚,鋪出600多平方米的運動場,讓這些種鴨健康成長。
近幾年來,哺坊先後遭遇非典、禽流感衝擊,陳小英憑藉自身“情報網”克服種種困難,雖然做出一定犧牲,但保存了基本實力。如今,她的企業成為當地規模最大的哺坊之一。陳小英在苗鴨哺坊的商場上打拚成一名富姐。
做生意如上戰場,掌握情報就等於掌握了商機,掌握了情報就等於手上握有黃金。
6.一切財富均隱含在需求之中
現代是信息社會,信息就是我們創業的基礎。精明的女人總能發掘獲取最有價值的信息,因而她們在商戰中往往是勝利者。
生活離不開需求,一切財富均隱含在需求之中。隻要在需求上大做文章,你就會發現商機,從而打開緻富之門。
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(1)在現實需求中抓住商機
一切商機都體現在現實的需求之中,誰抓住了現實需求,就能在其中發現獲取財富的商機。
事實上,在我們身邊,很多發家緻富的人都是在現實需求之中發現了寶貴的商機。
餘女士本是福州一家工廠的普通工人,餘女士在工廠工作時就發現,工業路沿線企業眾多,可是為企業職工服務的個體小吃店卻很少,不能滿足工人們的需求。許多工人上班後肚子餓了,沒地方就餐,隻好忍著回家。時間長了不少工人患了胃病,而得了胃病的人反過來又不喜歡吃附近小飯店的粉幹、涼粉等“冷”食品,隻得餓肚子。
敏感的餘女士看準了這機會,借錢買了烘箱等製作麵包糕點所需的全部設備,在工業路開設了一家“樂凱”麵包屋。她自己製作自己銷售,依據顧客的需求數來製作糕點麵包,充分保證食品的新鮮。
餘女士製作技術好,她生產的麵包金黃透亮,鬆軟細膩,麵包種類有椰子麵包、鹹肉麵包等。產品質量好,品種多,又地處有利地段,生意自然很快就好了起來。“樂凱”麵包屋一開張,馬上就受到工業路沿線企業幹部職工的歡迎,生意十分紅火。有不少企事業單位還前來預訂麵包,作為職工們的夜班點心。
一次,有三個英國商人到工業路的一家工廠參觀訪問後散步走進了“樂凱”麵包屋,看見店裡有西式麵包賣,想買幾個嘗嘗。餘女士學過英文,就用英語和這三個英國人交談起來。這三人十分高興,買了幾個麵包來嘗,一吃發現味道很好,高興地蹺起了大拇指。臨走時,餘女士又送給他們一袋剛烘烤出來的新鮮麵包。令她沒有想到的是,這三位英國人中有一位平時頗喜歡寫作,就把這次福州之行中遇到麵包屋的事寫了出來,發表在香港一個著名的經濟刊物上。
這一來,樂凱麵包屋聲譽大震。許多港台同胞讀了這篇文章後,到福州時都慕名到樂凱麵包屋去,從而大大擴大了“樂凱”麵包屋的知名度和經營範圍。
(2)在供需失衡中尋找商機
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