伴和可以成為合作夥伴的朋友,我都會為他擦一次鞋,隻一次。生意歸生意,朋友歸朋友,要想真正在一起合夥撿金子,首先要成為真誠的朋友。為朋友擦一次鞋,就算是一片誠意和見麵禮了,沒什麼丟顏麵的。”
其實,王丹玲當時也隻是死馬當做活馬醫,一時突發奇想,想出擦鞋這一令她自己也有些哭笑不得的一招。沒想到這次臨場發揮,拉近了她與楊經理的距離。
半個月以後,楊經理陪同公司總部的老總登門“拜訪”,王丹玲喜出望外,向這位老總捧出了自己的計劃書。在計劃書上,王丹玲分析了以南京為中心所輻射的都市圈內蘇、錫、常及杭州等城市的市場容量,提出了迅速佔領市場、攻城略地的策略。
這位老總是帶著賞識和滿意離開的,當然,王丹玲因為一次的臨場發揮,表演了一出擦鞋“鬧劇”,這次也隻得將計就計給這位大老總擦了鞋。
時隔不久,楊經理帶來好消息,韓國總部認為王丹玲是一位有能力有潛力並且值得信賴的合作夥伴,決定投資1500萬元。
現在,王丹玲的亮臉公司正在呈遍地開花之勢奮力發展。昔日的農家女早已脫胎換骨,成了遠近聞名的“金鳳凰”。
7.好眼力,好人生
機智靈活,有眼力的女人好賺錢。周凱旋就是這樣一個玲瓏剔透的女子。她是房地產女商,又是社交圈裡的名流,還是支持慈善事業的幕後功臣。
周凱旋的故事並非香港的財富故事,外界對周凱旋議論最多的是她與董建華和李嘉誠的關係。她的巨額財富的原始積累的確是得益於這兩個男人:一個是香港最有權力的男人——董建華;一個是香港最具財富的男人——李嘉誠。她是他們都非常賞識的精明的、有眼光的女人。
當時香港電影界有一名很有影響力的女經理人,叫施南生。她是個求才若渴的人,隻要是人才,不問來歷出身,她都視若珍寶。周凱旋向施南生自薦,說能幫新藝城賣到歐洲。施南生一下就喜歡上了這個自信、精明、有眼力的年輕女子,兩人於是結成了好朋友。
在施南生的扶持下,周凱旋漸漸進入了上層社交圈。除了結識香港及東南亞各路商家外,周凱旋與娛樂界的明星關係也很好。不過,周凱旋更想與自己的東家董氏集團搞好關係。後來她結識了另一位朋友張培薇,她是董建華的表妹,對董事長影響很大。建立好人際關係網後,周凱旋的商業生涯才變得順暢起來。
位於北京長安街,距離天安門僅1200米的東方廣場是華人首富李嘉誠投資的亞洲最大建築群。誰曾想到,東方廣場竟始於一位名不見經傳的小女子之手,是她將長安街上10萬平方米土地賣給了李嘉誠先生,因此獲利4億港元。她就是周凱旋。
1992年,董建華下屬的東方海外公司準備投資地處北京王府井邊緣、位於北京飯店後麵的一塊地產。周凱旋找到張培薇說:“我們在北京找一塊有投資價值的地皮,如果董先生不做,我們就自己做,投資一人一半,做什麼自己定。”誰能料到,亞洲最大的綜合性民用建築東方廣場竟發端於此。
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1992年8月的一天,這兩個年輕女人採用一種最直接的辦法去實現夢想——她們在長安街上走來走去,搜尋著自己的目標,最後將目光鎖定在兒童電影院那幢6層高的小樓上。兩人商定將小樓重新裝修一下,然後開一家店。
一位女經理接待了她們。周凱旋開門見山,說自己想買這幢小樓。如此大事,女經理豈敢做主,就打電話通知了當時的東城區文化局長陳平。很快,陳平告訴她們另一個消息,令此二人欣喜若狂:兒童影院不能單獨開發,整個長安東街及王府井地區都屬於統一規劃,要開發兒童電影院必須將其周邊一萬平方米麵積整片開發。
周凱旋毫不猶豫,馬上決定:整塊地全部做。後來周凱旋又提出了一個更大膽的計劃:把周邊幾塊地一併吃下,佔地麵積從1萬平方米逐漸擴至10萬平方米。既然是以董氏集團的東方海外公司名義做,項目名稱就叫“東方廣場”。毫無地產經驗的周凱旋在日後分析自己當初的投資意識時這樣說:“財富機會隻會降臨在有膽識又很謹慎的人身上。”
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