第9章 女人開小店,也能賺大錢

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個性小資特色小店,既富有情趣,又能吸引眾多愛好時尚的都市青年男女。

(1)開家電影畫廊

今年28歲的店主楊小姐,是一家公司普通職員。小時候,她就非常愛好電影。上班以後,也時常看電影,常常會被一些大片的電影海報所吸引,常會駐足觀賞很久才肯離去。看完電影後,常常去搜集一些電影的宣傳畫,時間久了就拿出來看看,回味回味劇中情節,劇中人物的一幕幕悲喜劇又歷歷在目,感覺非常美好。一次偶然機會,她下決心開一家電影畫廊,想與和她一樣愛好電影藝術的人們一同分享這一快樂。

辦畫廊的地點選在一家電影院旁。畫廊裡張貼的海報大多是經典的故事片,如馬龍·白蘭度在《慾望號街車》裡的劇照,伊麗莎白·泰勒在《羅馬假日》裡的劇照。每張海報背後都有個動人的電影故事,畫廊散發著浪漫、激情、纏綿、夢幻般的情調和令人嚮往的色彩。

開業不久,電影畫廊就吸引了一批對電影情有獨鐘的客戶。每次來畫廊,他們都興緻勃勃地欣賞電影海報,隨後也常會心滿意足地挑選幾幅畫回去。現在,越來越多的人接受了楊小姐的電影畫廊,她的電影畫廊已經小有名氣。兩年前創辦畫廊投資的10萬元已經有了豐厚的回報。明年年初,她準備再籌集資金開第二家畫廊。畫廊的地點選在一個開發區,那裡有數以萬計的白領、金領和大學生,將是潛力巨大的市場。

楊小姐的開店經驗是:開畫廊,生存是第一位的,要想吸引客戶,首先必須打開市場,把目標鎖定在熱愛電影藝術和有小資情調的女人身上。這些人大都受過良好教育,有一定的欣賞水平和文化品位。她們存在於校園、公司和一部分自由職業者當中。銷售方法應該多樣化:可以利用星期日和假期為大學生開設電影講座,介紹一些電影故事、著名影星,邀請大學生到畫廊參觀。為擴大影響,還可以印刷一些精美的廣告單,在寫字樓的門前分發,在大學校園發派,以提高畫廊的名氣。

(2)開家寵物“托養所”

店主王女士非常愛好養寵物,但因為上班或出差無法照料它們而感到苦惱。在老公的啟發下,她萌發了開一家寵物“托養所”的想法。

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王女士的寵物“托養所”裝飾得像動物樂園的漂亮店麵,令那些上班族和經常外出的人非常喜歡。顧客上門後,隻需要填寫一張包括寵物特性、吃什麼、一天喂幾次、家庭地址、電話、大緻託管幾天及雙方責權的表格即可。託管完畢後,顧客交給王女士規定的“託管費用”,就可以領回自己的寵物。同時顧客還要接受一些條款,如對規定期限不領的寵物,那麼“托養所”就有權將寵物出售。

現在,王女士的這家“托養所”每天都很熱鬧,上門的客戶一天比一天多,而且他們隻要進來將心愛寵物托養一次,就會成為回頭客。而王女士也有幸看到了許多可愛的小動物,這大大滿足了她的心願。

王女士的開店心得是:要辦好一個寵物“托養所”,需要有幾間可以飼養寵物的房屋,具備一些飼養寵物的基本知識和基本的動物養護常識,另外做適當的宣傳也是必不可少的。當然,“托養所”還要有一些責任和義務,如負責托養期的料理、照看等,如果有寵物在托養期間生病或死亡,託管人就應負責治療和賠償。這就需要在接受託養時進行一些必要的身體檢查,並根據寵物自身情況及價值合理地定出賠償價格。

(3)開家夢幻燭光店

店主李煜是個很浪漫的女人,本來有一份很安逸的工作。但有一天萌發了想開一家燭光店的念頭。這個念頭始於那次她為先生安排的一次燭光晚餐。與平常一樣的飯菜,同一個就餐環境,人也沒有改變,但一切彷彿有了不同——因為增添了搖曳的燭光,所有的東西都多了一份朦朧的美,他們的心境也變得格外柔和。

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