典型的買方市場。在這場白熱化的市場爭奪戰中，名牌大廠無疑占有特別明顯的優勢，很容易將眾多的小品牌和小廠家遠遠地甩開，成為市場競賽中的領軍者。此時，相對於一些知名的白酒品牌來講，秦池還僅僅是一個無名小輩；而相對於那些早就將產品推至全國市場的大廠家來說，秦池也不過還是一個小型的地方酒廠。因此，欲在風起雲湧的市場浪潮中站穩腳跟，乃至更進一步，令企業向著更大更強的方向繼續大踏步地前進，就必須迅速擴大品牌的知名度和壯大企業的生產規模。當然，想要實現這一目標並不容易，在這樣一個關鍵的時刻，王卓勝做出了一個大膽的決定，那就是爭奪中央電視台的廣告標王。
之所以說這一決定是很大膽的，是因為選擇走這條道路要承受很大的凶險。據估算，1996年度中央電視台廣告標王的價碼會在6500萬元左右，而在1995年，秦池酒產量9600噸，實際銷售9140噸，當年銷售收人1.8億元，利稅為3000萬元，這也就意味著，如果要爭奪廣告標王，秦池酒廠所付出的代價就相當於其當時年利稅總額的兩倍還多。
1995年11月8日，秦池酒廠終於以6666萬元的天價擊敗了眾多的競爭對手，奪得了1996年中央電視台的廣告標王。這意味著秦池酒廠從此走上了一條不歸之途。
如果要獲得盈利，秦池酒廠必須做到在1996年，銷售額和利稅再翻一番，儘管有著前三年顯赫的業績做基礎，但這仍然是一個巨大的挑戰，如此艱巨的任務，秦池酒廠能夠如期順利地完成嗎？人們拭目以待。
事實證明，如此高昂的代價，秦池酒廠終究沒有徒然地付出，它獲得了超額的回報。奪得中央電視台的廣告標王之後，秦池酒廠利用成功的廣告運作，由一個鮮為人知的無名小輩一夜之間脫穎而出，轉變成一個萬眾矚目的大明星，使得自己在這一次華麗的轉身之後赫然躋身於中國名酒之列。這樣一來，來自全國各地的大小商家紛紛找上門來，秦池酒廠在非常短的時間裡就建立起布滿全國的營銷網絡。1996年，秦池酒廠的銷售額達到9.5億元，利稅達到2.2億元，遠遠超出了預期目標，分別比前一年增長了500%和600%。秦池人形象地描述自家廣告投入與銷售收入的對比：“每天開出一輛桑塔納，賺回一輛奧迪。”
巨大的風險為秦池酒廠贏來了巨大的收益，然而，商業競爭絕不是可以一勞永逸的事情，斷非一次成功之後來日就可以高枕無憂的。在取得喜人的業績之後，秦池酒廠馬上就要麵臨新的抉擇：是繼續爭奪廣告標王，還是放棄爭奪標王，而將精力更多地投入於產品結構的優化和產品質量的提升？雖然第二種選擇更為穩妥，但是正所謂騎虎難下，秦池酒廠作為白酒行業的一匹黑馬迅然殺出，笑傲疆場，無疑是以強大的廣告投入做後盾的，如果在廣告經營方麵撤手，秦池酒剛剛建立起來的、在消費者心中尚未得到穩固的品牌形象無疑會因此而大打折扣，這對秦池酒廠接下來的發展當然是非常不利的。麵對這種尷尬，王卓勝決定再一次鋌而走險，爭奪1997年中央電視台的廣告標王。
之所以要用“鋌而走險”這個詞來形容，是因為這一年的標王價格已經遠非前一年可比，其測算價碼為3億元左右。麵對這樣一個天文數字，秦池酒廠扔下了一個字：“上”。1996年11月8日，秦池酒廠以3.2億元的天價衛冕1997年中央電視台的廣告標王。這一次，就不是桑塔納與奧迪的對比了，而是秦池酒廠每天要給中央電視台送去一輛奔馳，按照期望，給自己開回的應是一輛加長林肯。
然而這一次的市場反響卻大不相同了，人們普遍對秦池酒廠的生產能力持有懷疑的態度。不久之後，又有了這樣的傳聞：秦池酒廠收購川酒進行勾兌，再裝瓶出售。一時之間，輿論大嘩，秦池酒廠迅速跌入窘境，他們眼睜睜地看著每天開出一輛奔馳，可期待著開回來的加長林肯卻遲遲不見蹤影，甚至賺回來的錢連每天開回一輛奧迪都不夠了。
其實，這並非全都是秦池酒廠的錯，在當時，白酒勾兌是被行業普遍接受和認同的做法，決非造假，秦池酒的質量實際上並沒有因為產量的急劇擴大而有所下滑。但是，造假的現象並不是完全不存在，恰恰相反，是非常地猖獗，但是假酒不是出自秦池酒廠本身，而是來自其他很多對秦池酒進行仿造和冒名的不法商販。這樣一來，很多人就以假當真，誤以為秦池酒的質量真的就大不如前了，而秦池酒廠還沒有來得及澄清這一切，就已經被種種的誤傳和謬言所淹沒，迅速地沉淪了。1997年，秦池酒廠的銷售額和利稅較前一年大幅度下滑，分別為6.5億元和1.6億元，全年利稅僅相當於奪取標王之付出數額的一半。而1998年的經營狀況更是慘不忍睹。一顆遽然升起的新星，又如此出人意外地迅然墜落了。
當然，造成秦池酒廠之失敗的原因包括來自內部和外部的多個方麵，但是在這其中，過於激進的規模擴張無疑是一個基本的因素。秦池酒廠想要在短時間內實現企業發展的飛躍，正應了那句老話，叫做“欲速則不達”，而用老子的話來講，則是“企者不立，跨者不行”。
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敗之勝陳
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