【宋軍南下破南漢，潘崇徹被逼降宋】
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南漢大寶十一年，宋太祖趙匡胤已統一北方大部，派南唐後主李煜勸降劉鋹，提出兩個條件：歸還南漢侵占的馬楚舊地，向宋稱臣。劉鋹根本聽不懂李煜的弦外之音，斷然拒絕勸降，殊不知這一拒，讓南漢引來了滅國之禍。
趙匡胤以劉鋹“拒不歸降、侵占鄰地”為由，於南漢大寶十三年派大將潘美為帥，出兵南漢。宋軍軍紀嚴明、戰力強悍，一路勢如破竹，很快便攻下賀州。劉鋹此時還天真地認為，隻要歸還馬楚舊地，宋軍便會罷兵，可宋軍收下舊地後，依舊繼續南下，劉鋹這才醒悟：趙匡胤的真正目標，是吞並整個南漢。
潘美率軍佯攻廣州，實則轉頭攻下富州、昭州、貴州，南漢疆土接連失守，劉鋹無將可用，隻得放下身段，去求被宦官迫害的舊將潘崇徹。潘崇徹本是南漢名將，深得劉龑賞識，卻因得罪宦官集團，被囚於水牢七個多月，險些喪命。劉鋹親自前往潘崇徹府中，降階而迎，扶著他的手臂哭訴：“大漢立國多年，如今麵臨滅國之禍，宋軍要的是我嶺南全境，唯有將軍能救南漢啊！”
劉鋹不僅恢複了潘崇徹的所有爵位，還將廣州城防的全部兵權交予他，拜為馬步軍都統。潘崇徹雖對劉鋹的昏庸心存怨氣，但念及劉龑的知遇之恩，更不願嶺南落入宋軍之手，遂應允出山，率軍前往韶州抵禦宋軍。
趙匡胤得知南漢守將是潘崇徹，竟心生惜才之意——他早聽聞潘崇徹有“一敵千”之勇，還是宋軍主帥潘美的遠親，便想招降這位名將，而非殺伐。潘美雖善戰，卻不擅計謀，隻得請軍師郭道福商議，郭道福一語道破關鍵：“堡壘最易從內部攻破，南漢的軟肋，便是龔澄樞。”他定下一計：派一位被俘的南漢商人，攜趙匡胤的親筆信與宋廷委任狀前往廣州，遊說龔澄樞。
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