，色示而先應，未命而先趨，凡可以使對方覺得舒適的，無所不用其極。為要直接與對方接近，甘為對方的奴才，侍候奉承，惟恐有失，不能直接接近對方，則不惜作奴才的奴才，借奴才作接近的階梯，卑鄙齷齪，無恥之尤，這叫做拍馬。
拍馬的人，必會吹牛，吹牛的人，往往也會拍馬，拍馬完全是上諂，吹牛則近於下驕，上諂下驕，是小人的兩種矛盾性格。
你看見世上會吹牛善拍馬的，趾高氣揚，春風得意，也許會發生一種感想，以為吹牛拍馬，是成功的秘訣，不會吹牛，不善拍馬雖有真才實學，一世不會飛騰，我卻要告訴你，吹牛拍馬的人，真正成功了麼?
吹牛總有被拆穿的一天，一朝被人拆穿，人將唾棄之不暇。虛是虛，實是實，以虛作實，總有細心人看出他的破綻，狐狸的尾巴露出，便顯原形。所以吹牛的成功，是假的，是暫時的。
拍馬的最大成功，是找到靠山，他的靠山，誰能保永遠不倒?一朝大樹倒下，所有猢猻都要星散，他豈能獨免，有時被拍的人，忽然厭惡他的為人，這不一定是由於覺悟，多數是拍馬黨的爭寵，而出於傾軋，他被軋倒，再起極難，另找靠山，更非容易，從拍馬得來的成功，能夠保持終身的，恐怕世無其人罷!
勿以言語傷人
人與人相處，不能始終默不作聲，就是最沉默的人，在必要時，也不能不說幾句話，說話是溝通彼此情愫的必需工具，你好與熟人講話，不算本領，能與生人講話，說得相投如故，相見恨晚，才是口才本領。你的說話目的，既在溝通情愫，當然力避因說話而反失人和。“得道者多助，失道者寡助，多助之至，天下順之，寡助之至，親戚叛之。”說話實在是做人之道，古人所謂“片言之誤，可以啟萬口之譏”。既是初人世的後進，說話直少不宜多，宜小心不宜大意，要出口以前先得想一想，替聽你話的人想，他願意聽的話才出之於口，他不願聽的話還是不說話為上。
所謂不願意聽的話，也有種種。老生常談，他是不願意聽的；一說再說，耳熟能詳，他是不願意聽的。與他的心境相反，他是不願意聽的；與他主張相反，他是不願意聽的；與他毫無相關，他是不願意聽的。與利害衝突，他是不願意聽的；與他的程度不同，他是不願意聽的；有關他的創痕，他是不願意聽的；有關他的隱私，他是不願意聽的；而最不願意聽的，是尖銳鋒利而又刻毒的話。
說話所引起的反應，可有幾種，第一種是有雋永之味，第二種是有甜蜜之味，第三種是有辛辣之味，第四種是有爽脆之味，第五種是有新奇之味，第六種是有苦澀之味，第七種是有寒酸之味，而最壞的反應，是創痛之味!
談言微中，令人回味，對方能發生雋永的反應；熱情洋溢，句句打人心坎，對方自會發生甜蜜的反應；激昂慷慨，言人所不敢言，對方自發生辛辣的反應；知無不言，言無不儘，對方自發生爽脆的反應；“以反人為實”，“好為無端涯之言”，對方自發生新奇的反應；陳義晦澀，言辭拙訥，對方自發生苦澀的反應；一味訴苦，到處乞憐，對方自發生寒酸的反應；好放冷箭，傷人為快，傷人越甚，越以為快，對方自發生創痛的反應。
能得雋永反應者為上，能得甜蜜反應者為次，能得爽脆反應者又冷，能得辛辣反應者更冷，得到新奇的反應，苦澀的反應，寒酸的反應的話都是下等，而得到創痛反應的話，更是大反人情!
但是說尖刻話的人，未嘗不自知其傷人，而乃傷人為快，這是什麼道理呢?我以為完全是心理的病態，而心理之所以有此病態，也自有其根源，是後天性的，不是先天性的。換句話說，就是環境逼他走入歧途。
第一，他有些小聰明，且頗以聰明自負，而一般人卻不承認他是聰明，因此他有生不逢知之感。
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第二，他富有自尊心，希望一般人尊重他，偏偏沒有這回事，因此他對於任何人發生仇視的心理。
第三，仇視的心理，鬱積很久，始終找不到消釋的機會，他自己又不知從事自身的修養，於是這種仇視心理隻有走發泄的路，誰是他的仇視對象?
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