第2節 博弈四要素

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如果當時他是一個人作案,沒有同夥,並且證據確鑿,無論他招認還是不招認,都將被判刑。這時候他就沒有選擇,沒有選擇也就沒有策略,隻得乖乖接受判罰。

(4)信息。上麵已經講過,利益是博弈的目的,策略是獲得利益的手段,而信息就是製定策略的依據。要想製定出戰勝對方的策略,就得獲得全麵的信息,對對方有更多的了解。兩千多年前的《孫子兵法》中就說“知彼知己,百戰不殆”。比如前麵提到的例子中,如果丈夫得知妻子最近對一個新款皮包很感興趣,他可以提出為妻子買這樣一款皮包來討好妻子,既不傷感情,又能讓妻子主動放棄跟自己爭頻道。在這裡,知道妻子最近喜歡的一款包,便是博弈中的信息。

現在無論是商場還是戰場,都可以說是在打一場信息戰。商業中好多企業都有自己的商業機密,還有一大批專門從事竊取其他企業機密的商業間諜;戰場上,作戰之前雙方都會派出偵察員,偵察敵方信息。現代化戰爭中,偵察衛星、偵察飛機,一係列高科技設備被用在偵察敵方情報上。這都可以看出信息對於博弈雙方的重要性,隻有掌握了準確、全麵的信息,才能做出準確的判斷。

信息在博弈中占有如此重要的地位,能左右博弈雙方的輸贏,因此,信息也成了一種作戰手段。在中國家喻戶曉的故事“空城計”中,諸葛亮便傳遞出了城中藏有大量埋伏的假信息,司馬懿誤以為真,被諸葛亮嚇退。傳遞錯誤信息迷惑對方,聲東擊西,已經成了商戰和兩軍作戰經常用的一種戰術。

既然信息有真假,甄別信息真假便顯得格外重要。除了甄別真假,還應該學會從看似平常的事務中識別信息。有一個流傳很廣的故事,當年美國西部發現了金礦,很多人都蜂擁而至,進行淘金。一個小夥子發現,真正能淘到金子的人沒有幾個,但是賣水不失為一個好買賣。於是他便引水至此,做起了賣水的生意。很多人嘲笑他不去淘金,做這種隻有蠅頭小利的生意。實踐證明他是對的,大多數人最終空手離開,他卻很快賺到了人生的第一桶金。這其中的關鍵便是他識別出了一條信息:不一定每一個人都能淘到金子,但是每一個人肯定要喝水。關於信息的更多知識,我們在後麵還會詳細講到。

以上便是博弈的4個要素,最後讓我們回到開頭的例子中。丈夫和妻子關於電視頻道之爭的博弈有什麼結局呢?我們知道結局不外乎3種:

一是雙方爭執不下,關掉電視誰也不看了。

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。情事的別做去擇選子妻者或,情事的別做去擇選以可夫丈,出退擇選方一是二

。劇續連看子妻陪夫丈者或,賽球看夫丈陪子妻,方一另了服說方一是三

。略策優最的中弈博場這是也,擇選的好最是擇選種三第,顯明很。擇選種兩前於大將和總益利是但,益利分部一掉牲犧要方一有會總方雙中擇選種三第,利獲方一有隻是局結的擇選種二第,傷俱敗兩是局結的擇選種一第


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