【第6節 冤家也可以合作】
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我們前麵講過家電商場之間的價格戰，在這場“囚徒困境”中，最終雙方的結局是兩敗俱傷。那場博弈最後得出的結論是雙方若是采取合作，選擇都不降價，將會取得更大的效益。合作是我們得出的優勢策略。
商場如戰場，真真假假，情況非常複雜。聰明的商家如同數學家和軍事家一樣，有著敏銳的頭腦，我們關於惡性降價競爭的博弈分析，其實也存在於他們的腦子中。這些精明的商人為了取得最大化的利益采取了很多措施，用儘了一切手段，其中就有價格方麵的合作。儘管這些合作有的是主動的，有的是被動的。
我們下麵講幾個關於商家之間價格大戰的例子，看一下精明的商人是如何用價格來與同行達成合作的。
某市繁華的商業步行街上有兩家雜貨店，他們的店麵分別在一條路的兩邊，正好斜對麵，典型的冤家路窄。每個人都想把對手擠走，於是價格戰便拉開了，這一打就是五六年，從來沒消停過。
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“床單甩貨！跳樓價！賠本大甩賣！隻需20元，純正亞麻布！”這是其中一家剛剛貼出的廣告，紅底黑字非常顯眼。戰鬥中一方對另一方的反應總是迅速的，不一會兒，另外一家也貼出了廣告：“我們不甩貨！我們不賠本！我們更不跳樓！我們的亞麻布床單從來都是18元！”這樣的廣告詞往往會讓人忍俊不禁，也特別能吸引顧客。
今天是床單，明天是廚具，總之兩家之間的價格戰幾乎天天打，有時候火藥味還特別濃，甚至兩個店的員工還要在大街上互相謾罵一頓。至於作戰結果，有時候你贏，有時候我贏，基本上勝負各占一半。
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