【第1節 獵鹿模式：選擇吃鹿還是吃兔】
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獵鹿博弈最早可以追溯到法國著名啟蒙思想家盧梭的《論人類不平等的起源和基礎》。在這部偉大的著作中，盧梭描述了一個個體背叛對集體合作起阻礙作用的過程。後來，人們逐漸認識到這個過程對現實生活所起的作用，便對其更加重視，並將其稱之為“獵鹿博弈”。
獵鹿博弈的原型是這樣的：從前的某個村莊住著兩個出色的獵人，他們靠打獵為生，在日複一日的打獵生活中練就出一身強大的本領。一天，他們兩個人外出打獵，可能是那天運氣太好，進山不久就發現了一頭梅花鹿。他們都很高興，於是就商量要一起抓住梅花鹿。當時的情況是，他們隻要把梅花鹿可能逃跑的兩個路口堵死，那麼梅花鹿便成為甕中之鱉，無處可逃。當然，這要求他們必須齊心協力，如果他們中的任何一人放棄圍捕，那麼梅花鹿就能夠成功逃脫，他們也將會一無所獲。
正當這兩個人在為抓捕梅花鹿而努力時，突然一群兔子從路上跑過。如果獵人之中的一人去抓兔子，那麼每人可以抓到4隻。由所得利益大小來看，一隻梅花鹿可以讓他們每個人吃10天，而4隻兔子可以讓他們每人吃4天。這場博弈的矩陣圖表示如下：
第一種情況：兩個獵人都抓兔子，結果他們都能吃飽4天，如圖左上角所示。
第二種情況：獵人甲抓兔子，獵人乙打梅花鹿，結果獵人甲可以吃飽4天，獵人乙什麼都沒有得到，如圖右上角所示。
第三種情況：獵人甲打梅花鹿，獵人乙抓兔子，結果是獵人乙可以吃飽4天，獵人甲一無所獲，如圖左下角所示。
第四種情況：兩個獵人精誠合作，一起抓捕梅花鹿，結果兩個人都得到了梅花鹿，都可以吃飽10天，如圖右下角所示。
經過分析，我們可以發現，在這個矩陣中存在著兩個“納什均衡”：要麼分別打兔子，每人吃飽4天；要麼選擇合作，每人可以吃飽10天。在這兩種選擇之中，後者對獵人來說無疑能夠取得最大的利益。這也正是獵鹿博弈所要反映的問題，即合作能夠帶來最大的利益。
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在猶太民族中廣泛流傳的一個故事就能很好地反映這個問題。
兩個小孩子無意之中得到一個橙子，但在分配問題上產生了很大的分歧，經過一番激烈的爭論之後，他們最後決定把橙子一分為二。這樣，兩個孩子都得到了橙子，各自歡歡喜喜地回家去了。回到家中，一個孩子把得到的半個橙子的果肉扔掉，用橙子皮做蛋糕吃。而另外一個孩子則把橙子皮扔掉，隻留下果肉榨汁喝。
在這個故事中，兩個孩子都得到了橙子，表麵看起來是一個非常合理的分配，但是兩個孩子一個需要果肉，一個需要果皮，如果他們事先能夠進行良好的溝通，不就能夠得到比原來更多的東西嗎？也就是說，原本橙子的一半可以得到很好的利用，可是因為當事人缺乏良好的溝通，最後造成資源的浪費，而那兩個孩子也沒有得到最大的利益。
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