【第2節 膽小鬼博弈】
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有兩個頑皮好勝的不良少年，在別人的慫恿之下，要舉行一場有關膽量的比賽。比賽的規則是，兩個人各駕駛一輛賽車，同時開足馬力向對方衝去。如果雙方誰先轉向，就算輸掉比賽，同時被扣上“膽小鬼”的帽子。
在這個遊戲中，如果雙方都不肯讓路，那麼他們很有可能會同歸於儘，這一結果無疑是最壞的；如果某一方先怕死，選擇避讓，那麼他就會輸掉比賽，被別人稱為“膽小鬼”；如果雙方都退避讓路，雖然身體不會受傷，但都會被稱為“膽小鬼”，在玩伴們麵前威信掃地。通過分析可以看出，對他們來說，最大的收益是自己勇往直前，逼迫對方讓路；如果對方選擇堅持，自己最好選擇讓路，因為就算被稱為“膽小鬼”，也總比丟掉性命要好。
這就是鬥雞博弈的另外一種案例，稱為“膽小鬼博弈”。
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這個博弈的原始模型由20世紀50年代一個關於大力馬車賽的美國電影而來。在電影中，兩名車手進行比賽，規則要求兩人駕車同時向對方駛去。這樣就會出現三種結果：第一，如果兩個人都一往無前，那麼就會撞車，兩個人非死即傷；第二，如果兩人中的其中一個在最後時刻轉動方向盤，使賽車轉向，那麼這個人就會輸掉比賽，並被看作膽小鬼；第三，如果兩人同時轉動方向盤將賽車轉向，那麼他們就被視為打成平手。
這個故事雖然是虛構出來的，但是能夠很好地反映現實中的很多問題。比如，兩輛相向行馳的汽車遇到一起，誰也不肯讓路的情況。這時，從博弈的贏利結構來看，對雙方來說最優的策略就是雙方采取一種合作態度選擇轉向。但實際情況卻並非如此。因為如果兩輛車都選擇避讓，結果將是兩輛車同時轉向，這顯然無法讓兩輛車都順利前進。所以一輛車轉向而另一輛車避讓才是最好的結果。也就是說，如果一個司機選擇轉向，則另一個司機選擇向前最好；如果一個司機選擇向前，則另外一個司機選擇轉向最好。在這個博弈中，如果博弈參與者有一方是意氣用事，做事不考慮後果的人，而另一方是足夠理性的人，那麼意氣用事的人非常有可能獲得這場博弈的勝利。
在商業領域，競爭的常見手段之一便是價格戰。如果想要在價格戰中獲得最後的勝利，最簡單的辦法就是在價格戰前期給對手以威脅，通過行動讓其明白，你將不惜任何代價打敗他。發生在上個世紀70年代的一場爭奪速溶咖啡市場份額的鬥爭中，通用食品公司能夠擊敗寶潔公司，采用的正是這一策略。
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