【第1節 協和謬誤：學會放棄】
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20世紀60年代，英法兩國政府聯合投資開發大型超音速客機——協和飛機。這種飛機具有機身大、裝飾豪華、速度快等很多優點，但是，要想實現這些優點，必須付出很高的代價——僅設計一個新引擎的成本就達到數億元。英法兩國政府都希望能夠憑借這種大型客機賺錢，但是研究項目開始以後，他們發現了一個很嚴重的問題——如果要完成研發，需要不斷地投入大量金錢。另外，就算研究成功，也不知道這種機型能否適應市場的需求。但是，如果停止研究，那麼以前的投資就等於打了水漂。
在這種兩難的選擇之下，兩國政府最後還是硬著頭皮研製成功了。這種飛機投入市場以後，暴露出了很多缺點，如耗油量大、噪音大、汙染嚴重、運營成本太高等等，根本無法適應激烈的市場競爭，因此很快就被市場淘汰了，英法兩國也遭受到了很大的損失。其實，在研製協和飛機的過程中，如果英法政府能及時選擇放棄，他們就能夠減少很大的損失。但令人遺憾的是，他們並沒有那樣做。最後，協和飛機退出民航市場，才使英法兩國從這個“無底洞中”脫身。博弈論專家由此得到靈感，把英法兩國政府在研究協和飛機時“騎虎難下”的博弈稱為“協和謬誤”，當人們進行了一項不理性的活動後，為此支付的時間和金錢成本，隻要考慮將這項活動進行下去所需要耗費的精力，以及它能夠帶來的好處，再綜合評定它能否給自己帶來正效用。像股民對股票進行投資，如果發現這項投資並不能贏利，應該及早停掉，不要去計較已經投入的精力、時間、金錢等各項成本，否則就會陷入困境之中。在博弈論中，這種現象就被稱為“協和謬誤”，也稱“協和博弈”。
下麵讓我們看幾個協和謬誤的事例。
有一個姓王的農村小夥子，總是希望自己能夠發財致富，過上好日子。某天他看電視時看到了關於彩色豆腐機發家致富的廣告，他覺得這是一個好機會，於是就跑到北京進行實地考察，之後便以3萬元的價格在某公司訂購了一台彩色豆腐機，並交了1000元的押金。那家公司還有一條規定，想學生產技術需要交1萬元學習費用，這筆錢全部交齊機器就會運送到顧客家裡。王某當時正處於興奮的狀態之中，所以就湊了1萬塊錢，交給那家公司。可是，王某在學完技術之後就後悔了，因為通過已經購買這種機器的用戶反應和市場考察發現，這種機器做出來的彩色豆腐並不像廣告說的那樣深受廣大百姓喜愛。還有，農村市場有限，根本就無法養活這樣一台豆腐機。
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此時的王某處於進退兩難的境地：如果這時候選擇放棄，那麼1000元的押金和1萬元的技術費就白花了；如果不放棄，那就需要支付另外的1.9萬元錢才能買來豆腐機，而且以後的經營情況會是什麼樣子誰也不知道。王某把這個問題翻來覆去考慮了很久，最後他想到：我辛辛苦苦賺來的1萬塊錢就這麼扔了嗎？既然已經花了1萬塊錢，就算再搭進去1萬多塊錢又能怎麼樣呢？況且，或許自己把彩色豆腐的前景估計得過於悲觀了，以後這種彩色豆腐說不定會很受歡迎。正是出於這樣的想法，王某最後還是交了那筆錢，把彩色豆腐機拉回家了。可是結果並不像他想象的那樣，這種機器加工的彩色豆腐存在著很多缺陷，味道更是沒法與傳統手工製作的豆腐相比，所以很少有人買。此外，這種機器還特別費電，王某最終無法繼續經營下去，隻能選擇停產。
小李十分酷愛健身，當看到一家健身俱樂部的廣告後覺得很有意思。親自去俱樂部參觀後，他認為俱樂部的環境和設施都還不錯，於是就想成為這家俱樂部的會員。在向健身俱樂部付了一筆會費後，他從醫生那裡得到了一個十分不好的消息。醫生告訴他在這段時間內不適宜劇烈運動。這下該怎麼辦呢？小李內心很矛盾：如果聽從醫生的勸告，不做劇烈的運動，那麼交給健身俱樂部的那筆錢不就是白交了嗎？可是，如果不聽醫生的話，冒著身體的痛苦繼續運動，可能會給自己的健康帶來損失。為了不使會員費變成一筆巨大的損失，小李最終還是堅持去俱樂部健身，結果健身不但沒有起到應有的效果，他的健康狀況也出現了很大的問題。
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