她就沒有安生過，費儘一切周折，貸款、借錢，爭奪代理權。一次次，在麵臨成敗的關鍵時刻，她總是憑著她的堅韌，一步步闖過難關，終於走了過來。沒想到現在開業了，一切正常了，卻是這樣的結果。
每到夜深人靜的時候，這些問題似乎比白天放大了好幾倍，一股腦兒地湧進了她的腦海，讓她無法平靜。幾回回，她睡不著，起身來到窗前，看到對麵樓上的窗戶一片漆黑，半鉤殘月遠掛天邊，心裡便生出了無限的淒涼，回想起自己，平平安安的小日子不過，為什麼要這麼折騰呢？幾百萬的投資，不是一個小數字，這不光是她的全部身家性命，還有不少借款，如果這樣下去，她何以麵對自己，何以麵對周圍的人？
早上起來，林小菲感到頭腦昏昏沉沉的，但是，她還得強忍著內心的脆弱，還要把自己收拾打扮得漂亮些，以良好的精神狀態迎接工作。她總是比員工早來半個小時，到店裡，打掃完了衛生，再把花籃擺到了門口。這天早上，恰巧碰到了紅姐，紅姐先是長長“喲”了一聲，才說：“小林，起這麼早呀，真是早起的鳥兒有食吃，生意怎麼樣？”
她從紅姐那一聲誇張的“喲”聲中，聽出了紅姐內心深處的竊喜。她還是不卑不亢地說：“紅姐早，一切還正常。你呢，還好吧？”
“當然好啦，開業大喜，要的就是開門紅，紅紅火火的，這才像個喜慶的樣子。如果剛開業，死氣沉沉半死不活的，那必定越做越差，要不了三個月，就得關門走人。你說是不是？”紅姐表麵上微笑著，嘴角邊卻明顯地藏滿了譏笑。
林小菲越聽越不是個滋味，臉色也不由得一陣陣發紅。她本來情緒就不好，讓紅姐這麼一說，越發糟糕了。她正要好好反駁幾句，轉念一想還是算了，退一步，海闊天空，她愛怎麼說就說去，天又塌不下來。便勉強應道：“那是，紅火就好。”
紅姐似乎還不過癮，繼續說：“你代理的品牌呀，怎麼說哩，本來我也想代理，我一聽他們不讓打折，不讓打折怎麼行呢？不讓打折，請我當代理我都不當。”
林小菲實在聽不下去了，正好看到紅姐的睫毛膏塗得太多了，有一點汙到了臉上，就趁機打了岔說：“紅姐，你的睫毛膏掉到臉上了，應該照照鏡子去擦一擦，否則會有損你的形象。”
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紅姐突然臉一紅，驚恐地說：“真的嗎？不會吧，怎麼會掉到臉上？”說著馬上掉頭回到店裡去了。
看著紅姐那滑稽的樣子，林小菲一點兒也笑不出來，心裡卻有一種說不出來的氣惱。紅姐怎麼能這樣呢？即便是你的生意不錯，也沒有什麼好顯擺的。誰都有好的時候，也有不好的時候，你盛氣淩人個啥？
回到店裡，林小菲心裡說別想了，想這些不開心的乾啥？但是，心裡這麼說著，她還是不由得想著紅姐剛才的嘲諷。氣過了紅姐，她又生起了自己的氣。同樣的品牌，同樣也是一座地級市，別的地方的代理商能做到年銷售額近一個億，我做不到一個億做到一千萬也行，做不到一千萬能做五百萬也行。可是你，一開張就冷冷清清的，你能怪誰？人家冷諷熱嘲幾句也是應該的，如果我把生意做好了，她想嘲諷我也得掂量掂量。也許紅姐說得對，如果照此下去，三個月後，你隻能關店走人。
怎麼辦？怎麼辦呢？
萬事開頭難。現在唯一要做的就是要想個辦法，扭轉這種被動的局麵，否則，真的會有倒閉的可能。對此，她也認真地分析過原因，她覺得開頭不理想並非是產品不打折，其他地區的代理也沒有打折，不是賣得很好嗎？國外許多品牌都不打折，不是照樣賣得很火嗎？打折，從某種情況下，反而會損傷品牌的品質與地位，也許總公司正是基於這樣的品牌戰略目標，才規定了這一條。那麼，銷售不暢的原因究竟是什麼？她必須要找到問題的症結，才好對症下藥。
下午，林小菲分別給其他省市的代理商打了幾個電話，把她現在的情況向他們做了一番說明，想通過他們谘詢一下如何打開局麵。大家的意見不儘相同，歸納起來不外乎這麼幾點：一是開發新市場，顧客有一個認識的過程，勸她要有耐心，不要急躁；二是，要根據當地的情況，季節的轉換，適時更新產品；三是，要瞅準機會，配合當地的公益事業，開展一些有意義的活動。從理論上來講，林小菲覺得都很合情理，但是，在實際操作中，她似乎還是隔著一層。她知道，別人的經驗，那隻是一把公用鑰匙，要想打開自己的鎖，還得自己去尋找屬於自己的那把鑰匙。而那把鑰匙究竟在哪裡？正想著，稅務局打來電話，說她的稅務登記證下來了，讓她來拿。
林小菲趕到稅務局，拿了證件回到店裡，沒想一進門，高峰的電話來了，問她晚上有沒有空，一起吃個飯。
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