“而且。”沈知微繼續道：“你也不需要把每一個供貨商從祖籍查到鋪麵。貨是不是真的，玉京樓已經驗過。賬有沒有爭議，玉京樓已經核過。你真正需要確認的隻有兩件事。第一，這筆貨款玉京樓是不是真的認了。第二，到期以後，玉京樓付不付得起。”
掌櫃忽然笑了一聲。
“聽起來，倒像是玉京樓把最麻煩的事情做完了，再把賺錢的機會送給我。”
“不。”沈知微糾正。“不是送。”
掌櫃立刻警覺，“什麼意思？”
“你出銀子，當然該賺錢。玉京樓出信用、驗貨、核賬，還把供貨商帶給你，也該賺錢。大家一起賺。”
掌櫃盯著她。“所以繞了一圈，你還要從裡麵分？”
“當然。”
“憑什麼？”
“就憑沒有玉京樓認的那筆賬，就憑玉京樓來還替商戶還錢。”沈知微看著他，“你今日敢把一千兩給一個連抵押都不用的小商戶嗎？”
掌櫃不說話。
“不敢。”沈知微替他答了。“可有了玉京樓確認的貨款，你敢。這就是玉京樓值錢的地方。”
她頓了一下，“你賺的已經不隻是那家商戶缺錢的錢，你賺的是玉京樓的信用。”
掌櫃眯起眼。
“那照沈先生這麼說，我出錢。最後還要分玉京樓一份？”
“對。”
“沈先生。”
“嗯？”
“昨日大理寺到底判誰贏了？”
沈知微忍著笑，“這跟昨日沒關係。”
“我怎麼覺得你贏完官司，今日又跑來贏我的錢？”
沈知微一本正經。“我是來帶掌櫃一起賺錢。”
“……”
“當然。”她補了一句。“我也得賺。”
掌櫃被她氣笑了。“這句話倒是實在。”
……
他重新將賬冊拉到自己麵前，“那怎麼分？”
沈知微沒有立即回答。
“先別急，還有規矩沒說完。”
掌櫃抬頭。
“還有？”
沈知微道：
“第一，隻做玉京樓已經驗收、認賬的貨款。第二，實際提前支付的銀子，不能超過確認貨款。第三，供貨商拿到銀子以後，這筆錢跟他便兩清了。以後即便玉京樓到期沒付——你也不能回頭找供貨商要。”
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掌櫃眉頭瞬間皺起。
“為什麼？”
“因為他不是向你舉貸。”
“那我找誰？”
“玉京樓。”
“萬一玉京樓不給呢？”
沈知微攤手。
“所以我剛才才說你要判斷玉京樓的信用。”
掌櫃看了她片刻。
“你倒是把自己的風險撇得乾淨。”
“沒有，風險隻是換了地方。供貨商原本承擔的是等賬期的風險，你承擔的是玉京樓到期付款的風險，玉京樓承擔的是自己的信用。誰都沒白賺錢。”
這句話讓掌櫃安靜了一會兒，隨後慢慢點了點頭，這才像一門能長久做的生意。
不是誰憑空多拿一塊肉，而是每個人都拿自己手裡的東西來換。
……
兩人一直談到桌上的茶換了第二壺，具體的分成還沒定，但大致的路已經清楚了。
永興櫃坊出銀，玉京樓認賬，供貨商提前拿錢。等原本的結算日到了，再由玉京樓把確認過的貨款付給櫃坊。
櫃坊賺資金的錢，玉京樓賺信用和賬務管理的錢。供貨商用一部分讓利，換來提前拿到現銀。
最重要的是——誰都不是誰的債主。
直到這時，掌櫃才問：“這事桂東家知道嗎？”
沈知微端茶的動作頓了一下。“還不知道。”
掌櫃：“……”
他緩緩放下手裡的賬冊。
“沈先生。”
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