【第71章 落落起起】
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隔天，陸行舟再次站到了那個簡陋的直播間裡。
陸行舟坐下來之後，沉默了幾秒。他看著屏幕上那些陸續湧入的ID，有些是他眼熟的，有些是完全陌生的。
彈幕開始滾動——“主播回來了！”“失蹤人口回歸！”“還以為你不播了呢”“帥哥這幾天請假去哪了？”
他沒有立刻進入產品介紹，而是靠在椅背上，用一種輕鬆的、像是和朋友聊天的語氣，開口說了一句：“前幾天請了個假，結果發現——直播間人數沒少，訂單也沒少。我當時心裡一涼：完了，這個家有沒有我都一樣。”
彈幕瞬間炸了，滿屏的“哈哈哈哈”和“老板不敢，你是頂梁柱”刷了過去，有人刷“帥哥學會自嘲了”。
他等笑聲過去了一些，又開口，語氣裡帶著一種自嘲的、坦然的笑意：“前兩天有人跟我說，人生是起起落落起起。我仔細複盤了一下我的人生——發現我的劇本好像拿錯了。我是起，然後落落落落落落，落到現在還在找地板在哪裡。”
評論區有人刷“別怕我們陪你”，有人開始刷禮物。
他笑了一下，繼續說道：“後來我又想，上帝給你關了一扇門，總會給你開一扇窗。結果上帝把我門窗都關死了，還覺得不夠，又在我門口放了條狗——還是條藏獒。我連翻窗跑的機會都沒有。”
他語氣裡帶著一種被命運捉弄後反而覺得好笑似的無奈，彈幕已經笑瘋了。
他等大家笑夠了，聲音忽然放輕了一些，帶著一種不經意的、柔軟的坦誠：“其實成年人的世界沒有什麼大事。長大了，撐不住的時候也不能哭，隻能偷偷餓兩頓，就當減肥了，餓肚子怎麼能算大事？對吧——”
他說完，沒有讓氣氛沉下去，自然地拿起麵前一顆紅心蜜柚，話鋒一轉：“好了，說回我們的柚子。這顆柚子是昨天早上剛從樹上摘下來的，我切開給你們看看——”
刀落，柚皮綻開，清新的果香在空氣中彌漫開來。
他把切好的柚子舉到鏡頭前，果肉晶瑩剔透，汁水飽滿，在燈光下泛著誘人的光澤。
整個直播間的氛圍被他自然地扭轉了過來——從自嘲到帶貨，從灰色幽默到人間煙火，銜接得天衣無縫。
他把心裡那些憋悶和壓抑，通過自我調侃的方式一點一點地釋放了出來，幽默而不失風度，坦然又不賣慘。
那種經曆過低穀之後依然能笑著調侃自己的姿態，反而比任何精心設計的營銷話術都更能打動人心。
粉絲們很吃這一套。
訂單提示音像雨點一樣密集地響起來，後台的銷量數據以一種肉眼可見的速度往上攀升。
被盤活了的直播間，再一次煥發出了生命力。
下播之後，陸行舟關掉補光燈，靠在椅背上，長長地呼出了一口氣。
趙大勇站在旁邊，看著他，沉默了好一會兒，才開口說了一句：“你終於開竅了。”
陸行舟沒有回答。
他拿起桌上那杯已經涼透的水，一口喝完，然後站起身來，走到門口，看著外麵沉沉的夜色。
他想起韓老頭那句話——“連過去的架子包袱都放不下，還顧著自己的麵子，你能站起來？”
他不想被一個坐了二十年牢的人看扁。他不想被任何人看扁。他更不想——讓自己看扁了自己。
直播間再次火了之後，陸行舟沒有隻顧著埋頭賣貨。
他每次去韓老頭那兒喝茶，都會聊起自己遇到的瓶頸和困惑——比如單量雖然大了，但利潤薄，運費高，碰上售後糾紛更是頭疼。
韓老頭聽完，不緊不慢地給他支了幾招，話不多，但每句都落在點子上。
他建議陸行舟不要把眼光局限在鮮果這一條路上——鮮果損耗大、季節性強、物流成本高，抗風險能力太弱。
可以做深加工，比如做果乾、果醬、蜜餞，甚至可以把當地特色的農產品做成禮盒套裝，走差異化路線。
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