轉向陳東方，陳東方直接拍板道，「你自己決定，如果遇到銷售能力強的，可以直接招來。但有一條，銷售部是和業績掛鉤的，沒有業績，自然就沒有工資......或者說有很少的工資。這個......」
對銷售人員的工資，陳東方和柳姐還沒有考慮，黃毛卻振振有詞地道：
「陳總，柳總，我打聽了咱們附近做服裝的企業，和做電子的企業，銷售人員有這麼兩種取酬方式。」
「第一種是純傭金製：咱們周圍的彩虹服裝廠、藍白服裝廠，銷售人員的收入完全來自銷售提成，沒有固定工資。銷售人員按每件服裝銷售額的一定比例提成，如提成比例為10%，當月銷售出1000元服裝，銷售人員就能拿到100元提成。這種模式對銷售人員激勵作用大，但收入不穩定，風險較高。」
「第二種是基本工資加傭金製：銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售人員當期完成的銷售額超過設定指標，則超過以上部分按比例提成。例如，東邊的延長電子廠，他們給銷售人員設定的底薪是500元，銷售定額是5000元，提成比例為5%。如果某銷售人員當月銷售額為8000元，那麼他的工資就是500+（8000-5000）×5%=650元。」
「第三種是純薪金製：實行固定工資製度，與銷售人員當期銷售業績無關。其優點是收入穩定，員工流動性小，但缺乏對銷售人員的激勵作用。我不讚成這一種，而是傾向於第一種或第二種......」
陳東方沒想到平時浪蕩的黃毛，竟然搞出這麼細致的調查來，不由得表揚道，「黃毛，你這件事做的非常好！有數據，有依據，有事例！我要對你提出表揚！你作為銷售部經理，一定要通盤考慮，運籌帷幄......大家要向黃毛學習。」
「但銷售部到底採取哪種報酬方式，等研究以後再做決定......」
陳東方說完，黃毛用哀求的神情看著陳東方，「陳總，我都叫你陳總了，以後在這種正式場合，能不能別叫我黃毛？叫我大名可以吧？」說完他掏出幾張名片，挨個人發著，「本人黃一雄，忝任東方服裝廠經理，負責採購和銷售工作，請多多關照......」
幾個人都哈哈大笑起來，雙手接過名片，胖子也掏出一張名片，還了回去，「黃經理，本人是東方服裝廠辦公室主任程方明......」
黃毛煞有其事地向胖子伸出手，「程主任好，很高興認識您......」
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胖子握著黃毛的手道，「黃經理好......」
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