1998年

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法真是合他心意,要不然他將房子買下後,準轉手將房子換三年抵押貸款。

柳鈞則是將最多的時間花在說服女友上,相約一年,相約電郵傳書。可是女友根本不相信一年之後還有感情,女友對他的一年之期充滿焦慮,柳鈞再詛咒發誓都沒用。歸期一拖再拖,柳鈞購買的一些測量儀器早已委托物流送到老家,他卻是遲遲拖了二十天,才與女友依依惜別。

柳石堂親自去機場接柳鈞。接上兒子的柳石堂還不急著回家,先得意地帶兒子到去年克林頓剛光顧的綠波廊吃了一頓晚餐,又在國產五星級賓館錦江住了一夜,他不能虧待兒子。第二天才啟程回家,一路亢奮得沒閉過嘴。柳鈞最先還勸爸爸悠著點兒身體,可爸爸說見他回來比吞人參果還靈。他心說,爸爸哪是得小中風,簡直是甲亢。

下車,柳石堂就將兒子送進滾燙裝修出來的新房子——所有的木器都還沒上漆,家具隻有臥室裡的一套,倒是柳鈞小時候用的鋼琴已經安置在客廳。他有自知之明,兒子絕對不能跟他住一起。要不然,別說他沒自由,兒子也恐怕不到一年就得再次落跑。

父子倆有史以來第一次以成年人的身份對麵而坐,討論屬於成年人的話題。柳鈞手上拿著的是前進廠目前的幾單生意意向。他粗粗看下來,奇道:“為什麼都是出口生意,我記得以前大半是國內生意。”

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“你肯定還記得我一年到頭在家時間不到兩個月,其餘十個月時間,三分之一在談生意,三分之二在追貨款。內貿難做,回款太難了。不僅回款難……我們乾脆一邊談工作,一邊我隨時介紹國內情況給你。內貿還有一個問題是所需流動資金多。不像外貿是做訂單,訂單確定,信用證過來,我把信用證拿去銀行換貸款,自己幾乎不用出流動資金。內貿不一樣,做內貿的流動資金在原料采購上壓一塊,采購來的原料在生產中又要壓一塊,成品庫存還得壓一塊,最後是貨款壓一大塊。最後這麼算下來,流動資金得是月銷量的三倍才能維持正常運轉,這種流動資金要求有幾個吃得消?換你會選擇外貿還是內貿?”

柳鈞漸漸將眼睛從紙麵轉向爸爸,連連點頭。“這幾年我總看報紙上說,市場在哪裡,工廠搬去哪裡,全世界都在覬覦中國的十億消費人口,許多企業投資中國,還以為國內的公司更應該得天時地利人和,沒想到……”

柳石堂心裡滿意自己的表現,臉上愈發雍容大度:“沒做過嘛,當然不知道。可是手頭這些單子我又吃不下……”

“很簡單啊,我們兩個車間的加工能力足夠了。”

“問題是沒人做啊。老一輩的技術再好也操作不了那些新設備,學都學不會,我也學不會。我招了幾個中專生專門去學線切割編程,等他們學會,做熟,沒幾天就飛了,我連培訓的本都找不回來。”

“你是不是工資出得太低?設備問題不大,整個工廠隻要有一個人會就行,其他都是傻看設備的。說到底這種入門級數控設備跟傻瓜相機一樣,簡單得很。”

柳石堂大掌一拍:“就等你這句話。別人家都是送自己的兒子侄子外甥去學這個編程,偏偏我們柳家隻有你一個兒子,我隻好請外麵人。但再高的工資沒法給啊,總不能比幾個老技工高吧?總不能人工費用太高吧?你看這些報價,我做一個都沒幾分毛利,拿什麼發高工資?我隻有看著他們飛走。去年市道緊,乾脆停著。既然你來了,我們趕緊把這幾單的樣品拿出來跟外商去談,談下來立刻開工,先把所有費用轉出來衝平。你一邊幫我轉起來,順便看市麵上缺什麼,給我開發幾個新產品。”

“那要是我不回來,你又沒錢請人開新設備,廠子是不是就一直開不起來了?”

“哪會?市道總有變好的時候,那時候利潤一高,我出人工費就不費勁了。人家別的大廠怕停,我這兒又不怕停,我沒一分錢貸款,廠房設備都是自家的,擔得起,隻有稅務恨沒法刮皮。”

柳鈞更是聽得雲裡霧裡:“那你不需要付停工時的工人最低工資?不替他們交保險什麼的東西?”

“我又不是國營企業,我這兒當然是做一天給一天工資。你放心好了,市麵上多的是人……”

“就是找不到能用的人。爸,你不能再走這條老路了……”

“爸也知道,但爸爸的思想已經跟不上,現在該是你們年輕人的天下了。”

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