30%，今天摸了他們新廠底子後，就不敢下決心打出預付款。我們這一行裡麵誰不知道誰的底細啊，他們那麼大的負債，萬一根子給銀行或者私人借貸的給抽了，不是得拿我的預付款補西牆去了嗎？”
柳鈞心裡立刻明鏡兒似的，原來客戶怕預付款到了小謝手裡出事。他微笑道：“這個我還真不方便背後說人壞話。我說說我們這兒私人借貸的錢從哪兒來，您自己判斷。有些是問私人高息籌集，他們用更高利率放出去，吃息差，這部分的錢比較穩定，暫時不會受銀根收緊的影響；有些是效益比較好的企業甚至機關，手頭有大量現金，存銀行拿那麼低的利息心有不甘；也有些企業比較容易拿到銀行貸款，手頭也有錢，他們一般是通過中間人將錢存到指定銀行，然後通過銀行將這筆存款指定貸給下家……”
“這種就容易受這回銀根收緊的影響了。”
柳鈞點點頭：“還有玩信用證的貿易融資，開遠期信用證，一般操作得好的話，近九十天到一百八十天裡麵這錢的使用權就拿到了，有專人做這種放貸。一般他們進口的大多數是國內不具優勢的大宗商品，容易變現，有些還可以到期貨市場套現，以進一步壓縮這種貿易融資的成本。”
“這回，銀行盯緊這種融資方式了吧？我們也有，都是你們沿海進出口發達地區的知名外貿企業找過來，還大多數是國企的底子。”
“已經有人開不出信用證，銀行今年初開始警惕這種虛假融資。”
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
客戶點頭：“靠這種辦法貸出來的錢都已經用到小謝工廠那種地方去了，如果舊信用證到期，新的開不出來……”
“是的，這條資金鏈上的有些人已經很著急。還有不少辦法，不過可能與我們做企業的關係不大。”
這一回，客戶是看著柳鈞深深地點頭：“你們南邊的人真能想，什麼空子都能讓你們鑽到極致。多謝，多謝，柳總下次去我們那兒，我先敬你三杯酒。總算摸清楚你們這邊的情況。有些事情吧，我雖然知道你們這邊在做，可總是隔著一層紗，找不到準頭，不曉得你們已經走到哪一步，這下清楚了。柳總研究得真透。”
“我算是信息不靈的，不過我對你知無不言。”
客戶道：“我現在懷疑國外訂單為什麼量小，他們可能也怕我們這邊出事，寧可一次少簽點兒合同，避免風險。”
柳鈞與客戶對視一眼，心中都是有數。柳鈞估計客戶明早就會找小謝，將合同撕了重簽，找各種理由將大合同分格成小塊，以有效規避風險。他提醒自己也得如此，一方麵是風險考慮，一方麵則是儘可能地減少庫存，保證手頭握有現金，別讓資金鏈太過緊繃。
然而，令柳鈞意想不到的是，大客戶第二天下午原該是已經上飛機在天上飛的時間，一行打車主動找上騰飛，將本是簽給小謝的合同交給騰飛，而且老老實實按騰飛的報價簽。柳鈞心裡很有點兒意外，可也覺得這是情理之中。他當即打電話將此事告訴羅慶，讓羅慶在未來的談判中也運用類似策略。
柳鈞以為自己運籌於帷幄之中，決勝於千裡之外，多少有點兒沾沾自喜，可幾乎是不等他喜上眉梢，鄰近城市傳來經常登報的知名大集團債務纏身，轟然倒下的消息。顯然，在他剛開始動作的時候，有人已經危機纏身。柳鈞立刻想到錢宏明，顯然錢宏明前陣子遇到的轉貸不靈、信用證開不出等事件並非個案，而是在周圍普遍發生，迅速蔓延，深刻打擊上了。他想到有家客戶與那家知名大集團有業務往來，便打電話去詢問詳情。詳情其實不出所料，爆炸式發展，導致債台高築，沉重的利息榨乾現有利潤，當市場忽然出現調整，物價漲勢得以緩和，然後有一家銀行見此收回近兩億的貸款，資金鏈斷便了，頓時所有的問題集中大爆發。
而這家知名集團的倒下，牽連到許多民間借貸人士和那些人身後提供資金的個人與集體。
柳鈞想打電話問錢宏明有沒有涉及，但很可怕，錢宏明的電話百年難遇地關機。更可怕的是，錢宏明的手機從下午到傍晚，一直沒有開機。柳鈞越打越是擔心，連回家洗澡時候還把手機放在客廳桌上，以便一有響動就能聽見。
崔冰冰領女兒回家，一進門就見到丈夫的手機在叫，她理所當然地接了。電話是嘉麗打來的，嘉麗也是一天找不到錢宏明，非常焦急，自然來問柳鈞。崔冰冰不清楚是怎麼回事，但她反感嘉麗屁大的事兒也來找柳鈞，就說柳鈞出門呢，手機遺忘在家裡沒帶上，等柳鈞回來她會告知，三言兩語就結束了。等柳鈞出來，她隻跟柳鈞說是嘉麗電話，解決了。柳鈞忙著對付淡淡，也就沒當回事。等一家三口終於都靜下來，他才想起再打錢宏明電話，那邊卻是轉成電話正忙了，他就留了條短信，不再擔心。
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