義”,也沒有丟棄“利”,算是務實而一舉兩得的聰明做法。
宋朝陶魯,字自強,二十歲時,因為父親陶鹹在戰爭中犧牲,被錄用為廣東新會縣丞。有一次,都禦史韓雍下令,要犒勞軍人,需要一百頭牛,限三天內備齊。令出如山,眾同僚都不敢允諾,陶魯越過同僚接受了這項任務。
三司和同僚們責備他胡來,陶魯說:“我絕不以這件事來連累你們。”
後來他在城門上貼出布告說:“交一頭牛酬謝五十兩銀子。”有一個人牽了一頭牛來,閣魯馬上給他五十兩銀子。
第二天,人們紛紛把牛牽來了,陶魯選取其中一百頭肥壯的,按平價給了主人錢,說:“收牛是韓公的命令,我沒有權力多給你們錢啊。”主人雖然覺得上當吃虧了,可考慮是官員的命令,也隻好認了。最後陶魯按期向韓公進獻了一百頭牛,韓公十分讚賞他,讓他擔任自己的後勤官員。
陶魯可謂深諳炒作之道,他先用高價購牛進行炒作,在短期內形成自己的買方市場,當市場形成後,再按照自己的意誌去購買。這種手段在現在股市和期貨市場上經常被人們利用,有些人通過炒作,形成某些商品的高價,然後拋售自己掌握的商品,從中牟取暴利,這與陶魯的做法可謂有異曲同工之妙。但這種方法適宜短期的投機,不適宜進行長期的經營,因為這種行為是以信譽為代價的,在長期的經營中,一旦為了短期的效益而喪失了信譽,那麼就失去了在市場上立足的根本。
不義之財不可取
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明理人都懂得財富要靠自己去創造。靠自己的勞動、靠自己的知識、靠自己的智慧賺來的錢,花起來心裡舒坦,才能真正享受金錢帶給人的快樂。
在現代經濟生活中,財富對每一個人都會產生一定的誘惑。正是這種誘惑,才使得人們去努力奮鬥,去創造財富。而有些人在財富麵前失去了正確的心態,不顧一切,發不義之財,從而泯滅人性,誤入歧途。要知道不義之財來得容易,但是會讓你提心吊膽,惶惶不可終日,並且最終往往會落個名聲敗壞、錢財儘失的可悲下場。
柳宗元的《鞭賈》記載了這樣一件事情:有一個出售馬鞭的商人,其所出售的鞭質量並不好,但裝飾卻頗為華麗,值四五千的貨竟要價四五萬。一次,一個糊塗的富家子弟花五萬錢買了一根鞭子,向人炫耀。可當馬不聽使喚時,他揮鞭使勁抽打,鞭杆一下子斷裂開來,才知道美麗的外表裡麵卻是腐朽了的木頭,根本不是鞭商所吹噓的用南山的木料製成。去找鞭商理論,鞭商又以貨物出門,概不負責為由,拒絕退賠。買主便在市上向眾人大肆宣傳此事,使鞭商丟儘臉麵,無法再在市上立足。這位商人自以為得意,發了不義之財,但是沒有想到這筆財砸了他的飯碗。
清代乾隆年間,南昌城有一點心店主李沙賡,以貨真價實贏得顧客滿門,但其賺錢後,便摻假使假,對顧客也怠慢起來,生意日漸冷落。一日,書畫名家鄭板橋來店進餐,李沙賡驚喜萬分,恭請題寫店名。鄭板橋揮毫題寫“李沙賡點心店”。墨寶蒼勁有力,引來了不少人觀看,但還是沒人進餐。原來是“心”字少寫了“一點”,李沙賡再三請求補上“一點”。但是,鄭板橋卻說:“沒有錯啊,你以前生意興隆,是因為‘心’有了這‘一點’,而現在生意冷淡,正是因為‘心’少了‘一點’。”李沙賡感悟,才知道經營人心的重要。
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