第十一計 李代桃僵①

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爭中的全局勝利。看來,為了最後的勝利而犧牲眼前的勝利,是值得的。

黑海艦隊忍痛自沉

“李代桃僵”之計主張,忍痛割愛才能避免全盤皆輸。形勢所迫時,做棄小取大的決定也是需要勇氣的。

1918年初,帝國主義為了扼殺新生的社會主義國家前蘇聯,聯手對其發動了武裝乾涉,並很快攻占了前蘇聯的大片領土。4月25日,德軍入侵克裡米亞半島,將予以反擊的前蘇聯黑海艦隊圍困在了塞瓦斯托波爾港內。幾天後,黑海艦隊奉命冒險突圍,不料德軍占據在港口的製高點,以密集的火力向前蘇聯戰艦射擊。蘇軍遭受攻擊的兩艘戰艦僥幸逃脫,其餘的戰艦被迫退回港內。

5月上旬,迫於形勢,黑海艦隊全體轉移到了塞瓦斯托波爾港內側的一個小軍港裡。由於小軍港無法滿足70多艘戰艦的物資供應,不久,2000多名官兵身陷絕境。而此時,前蘇聯全線吃緊,無法抽調軍事力量援助黑海艦隊。氣勢洶洶的德軍趁機對蘇軍下達最後通牒,聲稱如果黑海艦隊不全體投降,就馬上對其發動毀滅性的攻擊。

列寧立即召集前蘇聯政府的所有高級領導人緊急磋商,製定對策。很多人主張:黑海艦隊應就地堅守,與德軍決一死戰。列寧則認為,英勇善戰的黑海艦隊官兵是國家的寶貴財富。在目前這種形勢下,如果與敵人硬拚,結果必然是艦隊官兵全部獻身,而戰艦淪為德軍的戰利品。與其這樣,不如放棄反抗,保全艦隊的廣大官兵,避免無謂的犧牲。同時,讓官兵親自毀掉戰艦,不讓它們落入敵手,成為敵人攻擊前蘇聯的武器。在列寧的堅決主張之下,前蘇聯政府最終做出了大膽的決定:讓黑海艦隊全部自沉。

6月18日,黑海艦隊2000多名官兵巧妙脫險。在離開以前,他們炸毀了戰艦,黑海艦隊70多艘戰艦全部自毀沉沒。德軍發動進攻後,卻隻見到黑海艦隊官兵遺棄在岸上的少量物資沒備,連一艘可以使用的艦船都沒有找到,大失所望。

在當時緊迫的情況下,黑海艦隊勢必要亡。要麼沉於海,要麼陷於敵手。自沉艦隊,對於蘇軍來說,固有不舍,但不沉不但救不了軍隊,艦船落入敵手害處會更大。蘇聯政府“李代桃僵”的決策,不僅最大限度地保存了軍隊的力量,還使敵人沒有絲毫便宜可得,可謂英明。

商家活用

小燕子的道歉

在服務業中,“李代桃僵”著實是一個迅速化解尷尬,轉移矛盾的妙計。下麵這個故事就是極好的證明。

日本的古都奈良,依偎在青山環抱之中。既有聲譽遠播的古跡名勝,又有小白長紅、迎春搖曳的櫻花,加上擁有現代化的娛樂設施以及有世界一流旅店周到、殷勤的服務,每到春夏兩季,各國遊客便接踵而至。

4月以後,燕子也爭相飛來,紛紛在賓館飯店築巢棲息,繁衍後代,給奈良平添了一種人鳥和諧、其樂融融的氛圍。可是我們都知道,燕子雖然招人喜愛,卻因為隨便排泄給人們帶來了許多麻煩。剛出殼的雛燕甚至常常將糞便濺到明淨的玻璃窗上和雅潔的走廊裡。酒店的服務員小姐不停地擦洗,卻管製不了燕子們的我行我素,這讓遊客們非常掃興。服務員小姐也開始抱怨了,賓館飯店的經理們為此事大傷腦筋。

而要想徹底清除小燕子的糞便隻有兩個辦法:一是增加勞動力,二是想法趕走燕子。酒店把每個方法都試過了,可是效果並不明顯。很快,小燕子的糞便有礙觀瞻,影響了整個景區的生意,成了奈良旅遊業發展的一大難題。

一天,奈良飯店的經理在接待台灣的一個旅行團時,偶然間聽到一個中國成語“李代桃僵”。一番請教過後,他馬上想到了一個讓小燕子代過,解決遊客抱怨的計策。於是,他精心構思,以小燕子的口吻擬了一則奇特的啟示:

女士們、先生們:

我們是剛從南方趕到這兒來陪伴你們過春天的小燕子,沒有征得主人的同意,在這兒築了窩,還要生兒育女。我們的小寶貝年幼無知很不懂事,我們的習慣也很不好,常常弄臟你們的玻璃和走廊。讓你們不愉快,我們很過意不去,請女士們、先生們多多原諒。

還有一件事懇求女士們和先生們,請你們千萬不要埋怨服務員小姐,她們是很辛苦的,隻是擦不勝擦,這完全是我們的過錯,請你們稍等一會兒,她們馬上就來。

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