一筆而後平靜退場。如此策略，實屬當今商界之常事。
維爾樂先謀而後戰
企業在設定市場的時候，應事先調查、研究、分析、預測，以掌握對手虛實及市場行情。在此過程中應用“打草驚蛇”之計時，首先必須清楚自己的“棒子”有多長，目標市場這個“草”有多密，對自己有利的條件有哪些。掌握好這些情況之後，在營銷策略上有針對性地去設計產品，在營銷戰術上，掌握好市場脈搏，才能做到真正意義上的打到“草”就會驚出“蛇”。
湯姆公司是美國一家區域性電話公司。20世紀70年代初期，公司在遇到嚴重的財務困難之後，轉由企業家維爾樂負責經營。
接手湯姆公司的維爾樂，對當時美國的電話通信業進行了長期而認真的研究。他首先調查了美國所有通信公司的經營策略和經營範圍，發現湯姆公司的無效益其實緣於斯諾電話公司在業內的長期壟斷經營。雖然斯諾公司在科技上具有領先地位，但同時也為其他公司留下了許多的競爭空間。尤其是他看出斯諾公司把長途電話收費標準定得較高，是為了保持較低的電話基本租金和區域性服務成本，這無異是在“邀請”那些本無心發展地方性通信業務的公司，去參與長途通話業務的競爭。
維爾樂看到了電話通信業廣闊的市場，於是，他在聯邦通信委員會的公共閱覽室裡翻閱了幾個月的文件，找出了許多沒有被別人留意的規定。讓他格外欣喜的是，雖然地方性的電話係統在法律上允許獨占，但聯絡各地之間的長途電話卻沒有任何規定聲稱可以獨占。這讓維爾樂找到了與斯諾電話公司進行長途業務角逐的法律依據。而且，維爾樂還發現了一條更為重要的規定，就是聯邦通信委員會必須在接到要求建立電話線路申請後60天內將業務處理完畢，而且隻要委員會內無人反對這項申請，委員會就會很自然地按照規定對其頒發執照。而聯邦通信委員會幾乎每年都會接到數千件這樣的申請，許多還都是技術含量很高的。因此，他們並沒有時間逐件進行詳細的調查研究，這就讓維爾樂獲得申請批準變得更加容易了。於是，維爾樂設計了一個打草驚蛇的計劃。
他一麵向聯邦通信委員會提交了數百件重要通信線路的申請，一麵開始著手建設除斯諾電話公司之外的第二條長途電話線路。雖然後來的事情極其波折，維爾樂經曆了無數次法律訴訟、國會聽證以及聯邦通信委員會的裁決，但由於事先準備充分，早已謀劃好了應對的策略，最後維爾樂終於如願擁有了自己的長途電話線路。1980年到1985年之間，湯姆公司每年的營業額和利潤增長率都在100%以上，1990年更一躍成為年營業額達20億美元的大企業。
商場如戰場，不見血的商戰有時比戰爭還要激烈。因此，要做到戰無不勝，則更需要事先充分謀劃之後再出擊。先謀而後戰，是精明的經營者所采取的“打草驚蛇”之策，也是在大量的調查研究，眾多的分析比對之後做出的成功戰略。維爾樂深知“打草驚蛇”之計的精髓，因此能夠攻入市場，獲得豐厚利潤。
成功的騙局
根據“打草驚蛇”一計，創業者在不知市場深淺的時候，可以通過製造一些舉措引起競爭對手的注意，以便分析當前市場形勢，調整市場策略，占據競爭優勢。
1915年7月的一個下午，驕陽似火，一輛嶄新的黑色福特車在塔爾薩泥濘的公路上飛馳。在一塊用簡陋圍欄圍住的土豆地邊，福特車停下了。從裡麵走出來一位衣著整齊、身材中等、頭發金黃、眼睛有神、看上去極其乾練的年輕人。
他就是喬治·格蒂家族唯一的繼承人，老喬治·格蒂的兒子保羅·格蒂，去年剛從英國牛津大學回來，說是去留學，其實連張文憑也沒有撈到，倒是把老爹的許多錢付給了歐洲那些沒有什麼名氣的旅店。
由於老格蒂對格蒂的行為很不滿意，所以後來開始在經濟上對他嚴加製裁。小格蒂吃儘了沒有錢花的苦頭，於是決心要用自己賺來的錢來養活自己。突然間，小格蒂對家族的生意感起了興趣，匆匆趕回老格蒂身邊，聲稱可以為父親分憂解難。可惜他的名聲太壞讓老格蒂不願意接受他，因此他一直沒能在家族事業中扮演重要的角色。
“這太委屈我了。”格蒂想。他認為自己的職業無法施展自己的能力。
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此時的格蒂正站在泰勒農場的土豆地旁邊。因為盛傳泰勒農場蘊藏著豐富的石油，塔爾薩最有實力的三家石油商都開始打它的主意，暗中做著激烈的競爭。農夫泰勒想要漁翁得利，他隻想看到這三家石油商不停地鬥下去，爭鬥意味著他的600英畝地價值會越來越高。他聲稱，他已經把土地交給拍賣行，哪家出的價錢高就賣給哪家。三家石油商中殼牌公司實力最強，格蒂家最弱。因此，格蒂非常擔心。格蒂靜靜看了泰勒幾分鐘，轉身上了車，向東邊直駛一個多小時後，來到了別墅區。
在一棟豪華的別墅前，格蒂停了下來。他敲開了門，見到了他想要見的人，塔爾薩地區最有名望的地質學家，艾默·克利斯。
“泰勒農場能產多少桶油？”格蒂直切話題。
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