隨後,英國情報部門積極活動,很快讓這份嚴重損害美國利益的地圖落入了美國人手中。1941年10月27目,在慶祝美國海軍節的午餐會上,羅斯福在沒有告知外界的情況下突然將這幅地圖公示於眾。根據這幅地圖的勾畫,美國傳統的戰略命脈將無一不落入德國人之手,而納粹的飛機和軍艦,不用幾個小時就可以出現在美國的家門口。
早在一戰期間,德國人就曾試圖遊說墨西哥組成德墨同盟,從美國背後下手。現在,證據擺在眼前,德國人顯然是故伎重演,打算把手伸到美國的後院。美國人一下子就被激怒了,沒有人再願意坐視不管。
德國的“險惡用心”很快傳遍了整個美國,一時間輿論嘩然。憤怒的美國人紛紛要求國會和政府采取措施,援助英國,對德宣戰。在這種形勢下,國會那些頑固的孤立主義分子沒有了言語。羅斯福隨即順應民意,敦促國會參眾兩院廢除了1935年通過的《中立法案》。
自此,美國實質上已成為反法西斯陣線上的重要力量。而丘吉爾“遠交近攻”的策略也因此奏效。
商家活用
阿姆卡的遠交之略
“遠交近攻”,就是利用矛盾或製造矛盾,借用對自己沒有威脅的力量,來分化瓦解敵人,從而使均勢轉化為自己占據優勢。這一謀略在商戰中的運用,可以引申為:當多個對手爭奪市場時,為了使形勢對自己有利,我們可以一方麵不放棄與鄰近強大競爭對手的競爭,另一方麵,也可以對遠處的競爭對手進行適時的聯合。美國阿姆卡公司在成功獲取新型低鐵矽鋼片的計劃時,采取的就是這種謀略。
能源問題,一直是困擾工業界乃至人們日常生活的首要問題,也是企業家們關注的重要生財之路。曾經有一個時期,美國通用電氣公司、西屋電氣公司和阿姆卡公司同時看中了開發研製節能變壓器鐵芯的新型低鐵矽鋼片。這三個公司中,通用電氣公司實力最強,是美國電氣行業巨頭,西屋電氣公司的力量也不差。相對而言,阿姆卡公司的實力弱一些。
因此,阿姆卡公司負責人感到,要獨立同通用公司和西屋公司競爭,獲勝的幾率太低,如果去同這兩家公司合作,則將喪失自己獨立的地位。正在他愁眉不展之際,阿姆卡公司信息情報部門獲得一條信息:日本一家鋼廠也準備著手研製超低鐵省電矽鋼片,並且還打算采用最先進的激光囊處理技術。
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阿姆卡公司負責人眼前一亮,意識到與日本這家鋼廠合作,不僅可以加快研製進程,而且還可以以太平洋為界分享世界大市場。至於美國的市場,那也非阿姆卡公司莫屬了。於是,公司立即派人遠涉重洋到日本與那家鋼廠有關方麵商淡,經過幾輪磋商,雙方達成互惠協議,很快進入了實質性的研製工作。結果,新產品比預定計劃還提前半年研製成功。阿姆卡公司與日本鋼廠聯合,最終戰勝了通用公司和西屋公司兩個強勁的近鄰之敵。
“遠交近攻”不僅是一種戰術謀略,更主要的是一種戰略謀略。在商戰中,它同樣適應。現代高科技技術的迅速發展及其在生產和生活中的應用,使得企業家既可以走獨立開發的道路,也可以走技術引進的捷徑。而技術引進就是一種“遠交”謀略。運用這一謀略,可以減少科研經費及技術力量的投入,爭取時間儘快縮短與國外企業在技術上的距離。而國外許多企業采用這一方式都取得了很大的成功。
施瓦茲揚名立萬
隨著物質生活水平的提高和人們觀念的不斷更新,人們對服裝的要求越來越高,而時裝業的經營卻並不那麼容易獲得成功。在時裝業中,每年都有20%~25%的廠家頂不住同行的競爭壓力而倒閉。要想長盛不衰,更是難上加難。
而時裝業的佼佼者、“時裝大王”戴維·施瓦茲卻能經營南羅珍服裝公司幾十年,事業蒸蒸日上的同時,他的公司也在全球聲名遠揚,在美國約五萬家大服裝公司中首屈一指。施瓦茲從一名工人起步,現在已擁有二十幾家分公司。他的成功,一方麵得益於自己的經營才華,但更重要的,則是他求賢若渴、不計個人好惡的識人用人才能。
施瓦茲很清楚,在服裝業中打拚,沒有好的設計師,無異於異想天開。但他創業之初,根本沒有財力聘請一位有名氣的設計師。這道難題弄得施瓦茲夜不眠,飯不香。
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